Marketing

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo aclarar de forma sencilla, conceptos básicos del mercadeo en general y las operaciones que residen en identificar las necesidades y deseos del mercado para la posterior promoción de los productos, servicios o ideas que ofrezca una organización.
Con el fin de analizar las principales características del marketing es necesario mencionar lasherramientas más comunes empleadas para definir las estrategias de adaptación al mercado y, permitirse lograr las satisfacciones comerciales de manera más eficiente que la competencia. La construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor, y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
Por otra parte, se explican lasdistintas clasificaciones de los esfuerzos publicitarios con sus respectivas ventajas y desventajas, al efecto de determinar cuál debe ser la campaña correcta a ser aplicada hacia los consumidores como objetivo.
Finalmente, destacaremos el mercadeo directo y la venta directa, sus definiciones y sus propósitos, con el fin de señalar las diferencias entre uno y otro.





PUBLICIDAD
Es unatécnica de comunicación que, de un modo impersonal, remunerado y controlado, utiliza los medios de comunicación de masas y técnicas de propaganda para difundir mensajes con el fin de dar a conocer un producto, idea o institución. Se define también como un objeto de estudio complejo debido a la cantidad de dimensiones que comprende.

Las 4 P del Mercadeo
Las cuatro "p" del mercado se refieren a loscuatro factores o herramientas que utiliza la mercadotecnia o marketing para implantar estrategias de ventas y lograr sus objetivos comerciales. Tradicionalmente son: el producto, el precio, la plaza o distribución y la promoción.

Producto: es todo aquello tangible (bienes) o intangible (servicios, lugares, personas, etc.) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puedesatisfacer una necesidad. entre las estrategias de este factor están: incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades. nuevas funciones y atributos al producto, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo. lanzar o ampliar la línea de producto. lanzar una nueva marca. etc.

Precio: es el monto de intercambio asociado a latransacción, es la valoración del producto. Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. Además es el único instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Márketing suponen un gasto. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar laelección del comprador en las últimas décadas, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

Plaza o distribución: es como se distribuye el producto, como llegara al cliente, donde comercializarlo, canales logísticos y de venta para lograr que el producto llegue.
como estrategias pueden ofrecer nuestrosproductos vía internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio. hacer uso de nuevos intermediarios o extensión de los actuales que posean puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).Promoción: son todas las acciones hechas para que el mercado conozca la existencia del producto o marca como: la comunicación, la publicidad, promoción de venta, relaciones públicas, la venta.
entre sus estrategias se encuentran: crear nuevas ofertas. ofrecer cupones o vales de descuentos. obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por...