Marketing

TEMA: ESTRATEGIAS Y PRECIOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
* Investigar y analizar las estrategias y precios en el mercado, a través de la investigación documental, para obtener conocimientos amplios y básicos sobre el tema planteado y socializar en el curso.
OBTETIVOS ESPECIFICOS
* Investigar el tema mencionado anteriormente
* Recopilar la informaciónnecesaria.
* Analizar la información adquirida.
* Realizar el respectivo informe científico.
INTRODUCCIÓN
La mayoría de los mercados internacionales de bienes, están caracterizados por algún tipo de competencia (en precios o en cantidad) y por cierto grado de diferenciación de producto y por tanto, no son mercados perfectamente competitivos. En este contexto, la Nueva Teoría del ComercioInternacional resalta la importancia de conocer la estructura de mercado y las estrategias de las empresas para determinar los efectos, en términos de bienestar, de la aplicación de distintas medidas de política comercial. Además, es difícil conocer qué tipo de comportamiento siguen las empresas ya que teóricamente, éste depende de las condiciones del mercado y de la estructura de los costes.
Eneste trabajo determinaremos qué tipo de estrategia siguen las empresas en el mercado alemán del plátano con el fin último de poder evaluar las implicaciones que, en términos de bienestar, tienen distintas políticas comerciales. La elección del sector, país, está justificado por distintos trabajos previos. Se ha determinado que el mercado del plátano tiene una estructura fundamentalmente oligopolistaen la que un pequeño número de empresas multinacionales controlan gran parte del comercio mundial, (ver a Read, 1994 y APROMA, 1992). Además, Dehodar y Sheldon (1995) estiman el grado de imperfección del mercado del plátano alemán, obteniendo que el número óptimo de empresas correspondiente al poder de mercado existente es de dos (mientras que el número real es siete, tres de América Central yCaribe, AC y cuatro de América del Sur, AS).
MARCO TEORICO
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE PRECIOS
La empresa asigna al mismo precio a un producto a nivel mundial. Esto se refiere a la estrategia de precios estandarizado.
Estrategia de precios estandarizado
La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferenciasentre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre.
Varias estrategias de precios para introducir nuestro producto en los mercados internacionales:
En Función del ciclo de vida.
Distintos países pueden estar en distintas fases del ciclo de vidade un producto.
Por ejemplo, mientras que en un país el mercado de telefonía móvil puede ser un mercado maduro en otros el mercado se encuentra en su fase de introducción. Las distintas fases del ciclo de vida de un producto requieren diferentes estrategias de marketing y por tanto diferentes estrategias de precios.
Descremado.
La estrategia de descremado consiste en venderle primero alsegmento poblacional que está dispuesto a pagar el más alto precio por el producto. Durante un cierto tiempo vendemos el producto a este segmento que paga un alto precio hasta que consideramos que está suficientemente explotado. Posteriormente pasamos al siguiente segmento que está dispuesto a pagar un precio alto pero algo menor que el primer segmento. De esta forma vamos pasando introduciendo elproducto en varios segmentos cada vez con un menor precio.
Por ejemplo esta es la estrategia que se sigue muy frecuentemente en el sector de la moda. Primero se venden los modelos muy caros a un segmento que está dispuesto a pagar por ser los primeros. Posteriormente se van introduciendo variantes del producto a menor coste para otros segmentos poblacionales.
Otro ejemplo nos lo proporciona la...