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Título: PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA COMERCIAL PINAUCASA,DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO DE LA MARCA PINTURAS UNIDAS EN LACIUDAD DE CUENCA. Autor: Barros Rojas, Paúl Rodrigo Palabras clave: PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA COMERCIAL PINAUCASA,DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO DE LA MARCA PINTURAS UNIDAS EN LACIUDAD DE CUENCA. Fecha de publicación: 21-abr-2010 Resumen: Comercial Pinaucasa es una empresadedicada a la venta y distribución exclusiva de productos de la marca Pintura Unidas, se encuentra trabajando en el mercado del Cantón Cuenca por un periodo de 30 años, cuenta con tres sucursales propias y ha realizado convenios con cuatro Almacenes de Pintura en los cuales también se venden productos Pinturas Unidas de manera exclusiva. Pero, Comercial Pinaucasa al no contar con un Plan Estratégico deMarketing, que le permita publicitar y promocionar sus productos, está dando oportunidad a que la competencia la realice, cediendo una importante porción del mercado. Se comenzó realizando un Análisis del Entorno el cual obtuvo como resultado que los factores negativos para el mercado de las pinturas dentro de la ciudad de Cuenca son la pobreza, el desempleo, la crisis política que vive el país, lacrisis mundial que afecta a la economía global, la caída del precio del barril del petróleo así como la disminución de las remesas enviadas por los migrantes. Pero no todo es negativo puesto que el mercado de la construcción dentro País y en la ciudad de Cuenca ha crecido constantemente, los índices de pobreza y desempleo son menores en esta ciudad comparados con los del total nacional, Cuencarecibe casi un 50% del total de las remesas enviadas hacia la zona Austral del país, lo cual reactiva la economía de la zona, el precio del hierro comenzó a descender significativamente, además el gobierno de turno comenzó a entregar los Créditos Hipotecarios a través del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS), apoya a los proyectos del Banco Ecuatoriano de la Vivienda (BEV), reguló latasa de interés Bancaria para créditos para vivienda, creó el bono de la vivienda mediante el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda (MIDUVI), lo cual favorece al mercado pintura. Posteriormente se realizó el Análisis FODA a la empresa y los resultados fueron favorables, además se determinó el universo tanto de Ferreterías como de Almacenes de Pinturas que existían dentro de la ciudad de Cuencaasí como también se determino que Empresas Constructoras de Bienes Raíces son las más grandes del Cantón Cuenca para realizar las encuestas del presente Estudio del Mercado y así determinar cuáles son las necesidades y expectativas de cada uno, dando como resultado que los requerimientos de todos ellos son casi los mismos; Cartas de Colores, Folletos de Información Técnica, Capacitación acerca delos usos y aplicaciones de productos, Camisetas, Mandiles, son las herramientas de trabajo que más han solicitado los grupos encuestados. Finalmente se realizó un estudio de Ratios Financiero proyectado para el año 2009 de Comercial Pinaucasa en el cual los resultados de los fueron positivos. PALABRAS CLAVE: Comercial Pinaucasa; Plan Estratégico de Marketing; Distribución Exclusiva.
La Importanciadel Plan de Marketing en la Estrategia comercial
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08-08-2008 (00:00:00) por Redacción

Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades paravender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no son tareas fáciles.

Muchas oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando no se logra establecer el enlace indispensable entre la innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos esperados y los recursos indispensables. La planificación es...