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Distribuidora Giro
Introducción:
Distribuidora Giro (DG), era una distribuidora de bicicletas, repuesta y accesoria que había nacido como el sueño de un ex ciclista, quien animado por el auge que este deporte experimentaba a mediados de los años ochenta, creó el negocio en Cali, Colombia, en 1988. En sus comienzos DG se dedicaba al ensamble y venta de bicicletas, utilizando cuadros nacionalesy componentes importados2 dadas las condiciones de economía cerrada por las que el país atravesaba. Esto resultaba rentable debido a que los componentes y repuestos de las bicicletas pagaban un arancel y un gravamen más bajos que si se importaran las bicicletas totalmente armadas.
La incipiente industria nacional de fabricación de bicicletas que hasta ese momento se había desarrollado, no estabapreparada para enfrentarse a nuevos competidores lo que llevó a la mayoría de las empresas nacionales al cierre, como consecuencia de la importación de accesorios, repuestos y bicicletas provenientes de Taiwán3 principalmente.
DG aprovechó la oportunidad que se le presentaba. Teniendo como base la experiencia y el conocimiento del mercado colombiano contacta a uno de los más grandes fabricantesde bicicletas de Taiwán llamado "Khato Bikes"

El contrato de distribución exclusiva con Khato Bikes exigía a DG un mínimo de compras anuales de 2.000 unidades, en las gamas media y alta, de las cuales el 10% correspondería a las bicicletas de gama alta. Además, el contrato exigía una participación mínima en el mercado nacional del 16.5% en estas gamas, igualmente se comprometía a hacer presenciade marca en eventos deportivos, ferias especializadas y competencias nacionales.


Preguntas del Caso:
Que estrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos de alta gama?
La empresa DG debe hacer una Búsqueda, identificación y contacto de nuevos proveedores para así tener el manejo local de líneas, precios, distribución e imagen de mercado.Introducción en nuevos segmentos de mercados con productos innovadores.
Ofrecer servicios adicionales para poder agregar valor al producto, por ejemplo soporte en mantenimiento, creación de un club para compartir experiencias.
Implementar un programa para actualización de la bicicleta.
Revisar las políticas de las garantías.
Buscar alianzas con distribuidores en USA para capturar
valor delos compradores que lleguen donde
Mantener accesorios de última tecnología que hay en el mundo tecnológico.
Coordinar y patrocinar eventos.
Desde el punto de vista de los costos y de los acuerdos de integración en los que Ecuador participa, analice cuál es la mejor alternativa de negocio para DG.
Como parte de los objetivos que se ha trazado el Ministerio de Industrias y Productividad(Mipro) para impulsar el cambio de la matriz productiva, está el de incrementar la producción nacional de una diversidad de artículos locales, así como disminuir las importaciones.
Los acuerdos comerciales Impulsan el desarrollo productivo, al garantizar reglas claras y acceso preferencial a nuevos mercados.
Todo esto se traduce en más fuentes de empleo para los ecuatorianos.
Los empresarios queoperan en este sector creen que existen oportunidades para crecer y generar nuevas líneas de negocio. Pablo Lozada, representante de BKR Bicycles, considera que las principales incorporaciones nacionales son los tubos. En seis meses, espera que el 40% de componentes que usa para fabricar bicicletas sean de origen local y en 12 meses el 80%. Anualmente, esta empresa arma unas 5 000 bicicletas.

Lasfirmas locales importan piezas desde China, Taiwán, Brasil, Singapur, entre otros. Según el Gobierno, hay potencial para generar estos componentes, pues el país dispone de industrias de aluminio, productores de matrices, expertos en soldaduras, fabricantes de cuadros, llantas, asientos, cañerías hidráulicas para sistemas de frenos, etc.

Para el 2014 se estima que los componentes nacionales en...