marketing

Acercamiento: Paso del proceso de venta en el que el vendedor conoce al comprador por primera vez. Actitudes: Evaluaciones, sentimientos y tendencias consistentemente favorables o desfavorables deuna persona hacia un objeto o idea. Adaptación de la comunicación: Estrategia de comunicación global que adapta plenamente los mensajes publicitarios a los mercados locales. Adaptación de producto:Adaptar un producto de modo que satisfaga las condiciones o deseos locales de mercados extranjeros. Administración ambiental, perspectiva de: Perspectiva gerencial en la que la empresa emprende accionesagresivas para afectar a los públicos y fuerzas de su entorno de marketing, en lugar de limitarse a observarlas y reaccionar a ellas. Administración integrada de la cadena de abasto: Concepto delogística que hace hincapié en el trabaja en equipo, tanto dentro de la empresa como entre todas las organizaciones del canal de marketing, a fin de aumentar al máximo el desempeño de todo el sistema dedistribución. Adopción, proceso de: Proceso mental que sigue un individuo entre que se entera de una innovación y !a adopción Final. Agencia de publicidad: Empresa de servicios de marketing que ayuda alas empresas a planear, preparar, implementar y evaluar una parte o la totalidad de sus programas de publicidad. Agente: Mayorista que representa a compradores o vendedores de forma relativamentepermanente, sólo efectúa unas cuantas funciones y no asume la propiedad de los bienes. Ambientalismo: Movimiento organizado de ciudadanos preocupados y dependencias del gobierno que busca proteger ymejorar el entorno en que vive la gente. Análisis de cartera: Herramienta con la cual la gerencia identifica y evalúa los diversos negocios que constituyen la empresa. Análisis de negocios: Reseña de lasproyecciones de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la empresa. Análisis de valor: Estrategia de reducción de costos en la...