Marketing

CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS





Muchos compradores sensibles al costo
Producto austero socava el atractivo
Costo difícil de igualar
Costobajo hace a la empresa
competitiva

MANERA DE LOGRAR COSTOS BAJOS:


Usar la ventaja e costos bajos para
mejorar el precio que tienen los
competidores y atraer compradores
sensibles al precioen cantidad
suficiente para aumentar las ganancias







Abstenerse de recortar precios para
ganar ventas de los rivales, corre el
riesgo de iniciar una guerra de precios.
Gananciapor unidad vendida
Cuidar la Ganancia y rendimientos
Recortes de precios un riesgo

FORMAS DE OBTENER VENTAJA DE COSTOS

La cadena de valor debe acumular se
en cada medio
1. Hacer un mejortrabajo que los rivales
en el desempeño de las actividades de
la cadena de valor de forma más
rentable.
2. Renovar la cadena de valor para
eliminar o evitar algunas actividades
generadoras decostos.


ADMINISTRACION RENTABLE DE LA CADENA DE
VALOR






Medidas concertadas y constantes para
oportunidades de ahorrar costos
Que todo el personal emplee su talento
e ingenio paraidear formas
innovadoras y eficaces.
Impulsores de costos.

IMPULSORES DE COSTOS
Economías de
escala
Sistema y cultura
de incentivos

Aprendizaje y
experiencia

Substracción ointegración
vertical

Aprovechamiento
de la capacidad

Poder de
negociación

Eficiencia en la
cadena de
suministros

Sistemas de
comunicación y
tecnología de la
información

Costo de losinsumos
Tecnología de
producción y
diseño

MEDIDAS PARA MEJORA DE COSTOS








Esforzarse por aprovechar todas las
economías de escala disponibles.
Aprovechar por completo losefectos de
la curva de aprendizaje/experiencia.
Tratar de operar las instalaciones a
toda su capacidad.
Mejorar la eficiencia de la cadena de
suministro





Usar insumos de menor costo...