Marketing

UNIDAD 4 |  Tema | 2 | Actividades 82-89 |

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Principio del formularioEstrategias para venderUn propósito fundamental del negocio es aumentar las ventas, ganar clientes y mejorar su posición en el mercado, es decir, hacer mejor las cosas con respecto a la competencia. Para lograrlo, hay que diseñar estrategias que permitan que más personas seconviertan en clientes y, mejor aún, en clientes frecuentes. Las estrategias más usuales para ello son la publicidad y la promoción.PublicidadLa publicidad es lo que da vida al negocio: anuncios espectaculares, carteles, volantes, folletos, tarjetas y personas que recomiendan son algunas formas que se usan de manera cotidiana. Con estas estrategias se espera influir en las decisiones de compra delos posibles clientes, destacando las características positivas de los productos o servicios que se anuncian y los beneficios que el cliente puede obtener con ellos.Con la publicidad se busca:
Ventajas de la publicidad¿Qué otras ventajas te puede ofrecer la publicidad?

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Para lograr una buena publicidad, habrá que considerar los siguientes aspectos: 
Tipos de publicidadObserva lasimágenes y relaciona cada una con el tipo de publicidad que representa. Al terminar aparecerá un recuadro que te dirá cuántas respuestas son correctas. Además de los tipos de publicidad mencionados, ¿conoces  otros? Anótalos.

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Como negociante tienes que dedicar tiempo y recursos para lograr una publicidad que atraiga la atención de tus clientes y que cumpla el propósito que persigues. Puedeshacerla tú mismo, a partir de tu creatividad y tus habilidades para dibujar, hacer rótulos o letreros, elaborar frases atractivas o eslóganes; o bien, puedes acudir a negocios que se dediquen a la publicidad y satisfagan tus necesidades y propósitos dentro de tus posibilidades económicas. | |
 
Analiza la publicidad

Tipo de publicidad | Propósito de la publicidad | Está dirigida a: | Puntos || | | |
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Total de puntos ¿Cuál de los mensajes consideras que sea el que mejor le llega al cliente y, por tanto, lo lleva a comprar? ¿Por qué?

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Toma en cuenta los tipos de publicidad que obtuvieron más puntos al momento de realizar tu propia publicidad. Éstos son los que tienen algunas características que tepermitirán atraer a tus clientes.Diseñar publicidad para dar a conocer los productos o servicios que ofrecemos, y cuando vamos a introducir otros nuevos es muy importante. Pero no son las únicas ocasiones, ya que existen temporadas específicas durante el año en las que la demanda se incrementa, tales como el día del niño, de la madre, vacaciones de verano, fiestas patrias, Navidad, entre otras. Así que esconveniente aprovechar estas oportunidades para diseñar una publicidad apropiada que logre cautivar a más clientes y, de esta manera, aumentar tus ventas.
La publicidad según la temporadaDe la publicidad que se presenta a continuación, anota cuáles son los principales productos o servicios que ofrece e indica en qué temporada es conveniente utilizarla. | |
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Para laelaboración de la publicidad del negocio hay que planear con anticipación cuánto piensas gastar en ello, de forma que no afecte tus ingresos, pero que sí te permita alcanzar tus propósitos, ya sea que tú la elabores o algún negocio dedicado a ello lo haga.Ahora ha llegado el momento de planear el diseño de la publicidad que requieres para tu negocio a partir de los elementos revisados. Realiza lasiguiente actividad. 
Esquema para mi publicidadPiensa en tu negocio y aplica creativamente todos los elementos que hemos visto sobre publicidad. Presiona sobre cada uno de los aspectos que se muestran en el esquema siguiente y contesta lo que se te pide.Toda publicidad destaca algo de los bienes y servicios que se anuncian y de los beneficios que se pueden proporcionar a los clientes. Existe otra...