Marketing

Universidad Tecnologica de Santiago
UTESA

Nombre:
Paola Brito Batista
2-12-0306

Facilitador:
Nelson Duran

Materia:
Mercadeo
Grupo 018

Noviembre, 2012
Santiago de los Caballeros.

¿Qué es el Precio?
Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; el precio es la suma de todos los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios queobtienen por poseer o utilizar un producto o servicio.

¿Cuáles son los Obejtivos de la Fijacion de Precios?
Supervivencia: Las compañías procuran la supervivencia como el principal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente. Las compañías permanecen en el negocio en tanto los precios cubran los costos variables yalgunos costos fijos.

Máxima utilidad actual: Muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al máximo sus utilidades actuales. Estiman la demanda y costos asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la máxima utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad sobre la inversión.

Máxima ganancia actual: Algunas compañías establecerán un precio paraincrementar al máximo las ganancias de las ventas; para conseguirlo, sólo requiere calcular la función de la demanda.

Máximo crecimiento de las ventas: Otras compañías quieren aumentar al máximo las ventas unitarias. Creen que un mayor volumen de ventas tendrá como resultado menores costos unitarios y mayor utilidada largo plazo. Establecen el precio más bajo, al suponer que el mercado essensible al precio. Esto sedenomina fijación de precios para la penetración en el mercado.

Máximo descremado del mercado: Muchas compañías favorecen el establecimiento de precios altos para“descremar” el mercado. La compañía establece un precio que hace que para ciertos segmentos del mercado, valga la pena adoptar el nuevo material. Toda vez que las ventas disminuyen se reduce el precio paradescender al siguiente estrato de consumidores sensibles al precio. De esta manera, se obtiene una cantidad máxima de ganancias de los diversos segmentos del mercado.

Liderazgo en la calidad del producto: Una compañía podría desear ser el líder de calidad del producto en el mercado. Maytag, uno de los principales ejemplos, fabrica lavadoras de alta calidad y les da un precio escasamente de 100dólares más que las lavadoras de los competidores.

¿Por qué el Precio es una Variable Microeconomica?
Porque constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
Afecta la posición competitiva y el nivel de participación en elmercado de una empresa, ya que es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).

Tipos de Precio
* Precio base: Es el precio de un producto individual en su punto de producción y reventa. Es también denominado precio costo en el cual quien lo produce no ha incluidosus ganancias ni sus gastos, solamente sus costos.
* Precio de lista: La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa, el precio que se recomienda vender un prodcuto antes de dar cualquier descuento.
* Precio Esperado: Precio que vale un determinado producto según la valoración consiente o inconsciente del comprador o consumidor. Es lo que llamamos relación costo-valor.
*Precios Altos: Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos.
* Precios Bajos: Es lo contrario de la estrategia anterior. Consiste en agregar a una línea de productos ya existente y de reconocido prestigio uno nuevo de precio...