Marketing

“MARKETING INTERNACIONAL”



La actividad exportadora comienza con estudios y análisis previos que luego permiten el desarrollo de estrategias comerciales necesarias para concretar ventas exitosas y sostenibles en el tiempo. La empresa que comience su actividad exportadora debe encararlo como una verdadera inversión.
Una Información Básica de Mercado es el primer paso en el proceso necesariopara seleccionar entre una variedad de mercados potenciales; aquellos sobres los cuales se iniciará luego una investigación más detallada. Se necesita información básica sobre aranceles de importación y barreras no arancelarias o restricciones de cambios y pagos al exterior vigentes en cada uno de los mercados analizados contribuyen, junto con ciertos datos estadísticos de importación del paísconsiderado y de exportación, a visualizar aquellos mercados en los que se centrará el requerimiento de otros datos sobre accesibilidad, prácticas comerciales, magnitud, competencia y otras características.




Existen herramientas necesarias para analizar las posibilidades que tiene una empresa de ingresar en un mercado extranjero.


Perfil de mercado.

Un Perfil de Mercado es un resumende las características de un mercado, incluyendo la información de los compradores y competencia tradicional y la información general sobre la economía.
Brinda a la empresa una noción preliminar acerca de la situación que enfrenta su producto en un mercado previamente seleccionado. La información incluye no sólo el tratamiento arancelario, sino también estadísticas de comercio exterior de esepaís, una breve descripción del mercado y sus principales características y, para iniciar contactos directos, listados de potenciales importadores / distribuidores. Los datos de éstos últimos, verificados y validados por la Sección Económica y Comercial de la Representación Diplomática o Consular argentina, podrán encontrarse asimismo en el Directorio de Importadores de este Portal con la fecha de suAlta o última actualización.
Para las compañías de exportación, un perfil de mercado cumple varias funciones:

1. Indica las oportunidades de mercado.
2. Describe cómo acceder eficazmente a un mercado de importación.
Se describen brevemente procedimientos comerciales para ayudar a las empresas a Identificar los pasos necesarios que deben tomar para poder ingresar a un mercado.
3. Mejora larelaciones y estimula el dialogo con las empresas.
4. Muestra a los exportadores oportunidades de negocios en mercados potenciales.



Estudio de Mercado.

Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor.
La principal diferencia de un estudio de mercado y unperfil de mercado es la extensión del primero. El estudio de mercado realiza un análisis mas detallado que un perfil.
Contienen además información sobre precios, canales de distribución, market-share de las empresas locales competidoras en ese mercado, hábitos de consumo y otros aspectos de la comercialización del bien o servicio en el mercado de destino así como Ferias y Exposicionesrecomendadas, procedimientos para instalar una oficina de representación propia, o de importación y comercialización propia o una empresa productora subsidiaria, entre otros aspectos de utilidad para el empresario argentino.
Podemos considerar cuatro puntos fundamentales para realizar un estudio de mercado para exportar:
1. Entorno internacional:
Las variables más significativas de los ámbitos económico(PIB, renta per cápita, tipos de interés…), comercial (estadísticas de comercio exterior), político (datos demográficos, geográficos, infraestructuras, riesgos y estabilidad política), cultural (idiomas, usos y costumbres, actitudes, preferencias) y legal (aranceles, licencias de importación o exportación, impuestos, homologaciones y certificaciones, normas sanitarias, control de cambios,...