Marketing

INTRODUCCIÓN AL MARKETING


ETNOCENTRICA : Orientado al país de origen.
La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si lesurge algún pedido.
Consideran a la exportación como una actividad secundaria, priorizando las operaciones del mercado interno.
No hay ninguna modificación en la mezcla comercial.

-POLICENTRICA: Orientada al país de destino
- Cada país es considerado como una realidad independiente, la planificación y estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado.
-La distribución se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de destino.
- Participa en la comercialización nacional pero en forma desorganizado y sin planificación.
- Habitual enempresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en
mercados externos.
- Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen proble-
mas de Coordinación y Control.-Coca-Cola una empresa Policéntrica

09 sep 2011 Dejar un comentario
by Luisa Cárcamo in Marketing Etiquetas: Coca-cola, diferencias, mercados, orientacion, policentrica
[pic]Las empresas hoyen día están inmersas en un mundo en busca de la homogeinización, pero es un factor que aun no se logra por lo que existe una variedad de mercados cada cual con sus características especificas por loque es importante que tenga una orientación de como se frente a los mercados exteriores y en los domésticos.
Una empresa suele tener éxito es la que se orienta en la administración policéntrica pueses su principal característica la que en cada mercado se debe considerar como único y merece trato diferente.
En el momento que se decide entrar en un nuevo mercado las estrategias empleadas debenvariar según las características propias de ese mercado esto es lo mismo que decir que se sigue un modelo localizado o de adaptación en la diversidad de condiciones.
Las empresas que trabajan bajo...