Marketing

Proyecto estratégico comercial
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
El primer paso en el proyecto es desarrollar una estrategia de mercado que se presentará al CEO de la empresa XYZ. Debe especificar una líneade productos o servicios de consumo masivo o industrial, el mercado objetivo, y la descripción de la empresa. La propuesta desarrollada debe incluir los elementos de un sólido análisis de mercado ydebe precisar la estrategia y la táctica a seguir en el mercado objetivo en un plazo de cinco años. Los estudiantes pueden trabajar en equipos de dos o individualmente. La estrategia para el mercadodebe ser de 20 páginas a doble espacio con exclusión de los análisis de mercado que se pueden adjuntar como anexo.
 
Debe incluir los siguientes elementos:
* Resumen - El objetivo de un resumenejecutivo está presente en forma muy concisa las principales conclusiones y recomendaciones. No es una introducción, sino que debe dar al lector un rápido esbozo de la estrategia, las conclusiones yrecomendaciones.
* Análisis de Tendencias de Mercado - Resumen del análisis del mercado (véase más adelante). Centrarse en los aspectos del mercado más importantes para un producto o servicioespecífico, como el tamaño del mercado potencial, su crecimiento, los cambios económicos que podrían ser favorables para el consumo del producto o servicio elegido, etc.
* Análisis de producto oservicio – Características del mismo, requerimiento de una modificación para adaptarlo al mercado target , los envases, etc.
* Estrategia de Promoción – Pautas para la promoción del producto en elnuevo mercado (¿Va a contratar a una agencia de publicidad local, una agencia de publicidad global, que tipo de anuncios va a utilizar, qué medios de comunicación, etc.) Clave: cómo llegar al mercadotarget.
* Estrategia de distribución - ¿Dónde y cómo vender el producto o servicio, qué canales de distribución utilizar, la fuerza de ventas va a ser directa? ¿Cómo pretende hacer llegar el...