Marketing

Jaume Benavent Oliver
PRÁCTICA LO MONACO
1. La decisión de eliminar la batería de cocina en cuanto a la cartera de productos de Lo Mónaco, fue bastante acertada. Se trata de un producto cuyasventas iban en constante descenso, lo que iba a reducir casi por completo las ganancias, y de un mercado que en el corto plazo se iba a saturar, lo que requería una fuerte inversión que tal vez no seveía recompensada. Además si quería ver reforzada la imagen de especialista en el descanso debía apostar por los colchones únicamente y especializarse.
Se plantean una serie de alternativas antes derecurrir a la eliminación, de las cuales, a mi juicio, la única viable teniendo en cuenta las características del mercado será la estrategia de seleccionar otros canales para comercializar, puesto quelas grandes superficies como El Corte Inglés o Carrefour, han ganado mucho terreno en los últimos años frente a los pequeños comercios.
Como alternativa adicional a estas, plantearía unainternacionalización de la actividad, de forma que estaría presente en mercados de otros países, lo que facilitaría un aumento de la cuota de mercado.

2. Munuera y Rodríguez consideran un modelo para laeliminación de un producto que consta de las siguientes tres etapas:
1. Supervisión periódica y reconocimiento de la debilidad del producto.
2. Evaluación detallada de los productos débiles, evaluaciónde las alternativas de la eliminación y adopción de una decisión.
3. Ejecución de la eliminación.
Cabe destacar que la empresa no parece tener en cuenta esto, primeramente porque las baterías decocina no son un producto débil ya que siguen generando notables ingresos. Por tanto, se remitirán al simple hecho de no parecer demasiado creíbles comercializando dos productos que poco tienen en comúnpara proceder a la eliminación.

3. La empresa optará por la eliminación rápida debido a que quería centrar de forma muy apresurada todos sus esfuerzos y toda la fuerza de inversión en el...