Marketing

Práctica 1

El objetivo del fabricante es intentar incentivar las ventas y para ello debe acaparar las ventas potenciales que se están perdiendo por la no expansión de susproductos.
Una buena forma de aumentar el numero de consumidores y obtener una mayor publicidad sería establecer una tienda en dos centros comerciales, los cuales son un gran foco deatracción al cliente y supondría un gran incremento de las ventas, pero eso conlleva una gran inversión económica y el problema viene al pensar quién se hace cargo del riesgo que conlleva estadecisión.
El fabricante posee iniciativa y capital para llevar a cabo esta idea, sin embargo, surge una disyuntiva al no saber cómo reaccionarían las tiendas a las que distribuye sugénero, ya que la creación de una tienda con nombre propio situada en un lugar estratégico de cara al público podría suponer a las mismas pérdidas en sus ventas ,con lo cual elfabricante teme sufrir un boicot, ya que le proporcionaría más pérdidas que ganancias; Por lo tanto el fabricante enuncia dos posibilidades: Convencer a los empresarios de las tiendas que sóloiniciará este nuevo negocio si ninguno de ellos está interesado, incluso proporcionarles ayuda al principio para que les sea más llevadero el negocio. En este caso estaríamos hablandode una estrategia de marca paraguas, en la cual una empresa lanza un nuevo producto al mercado bajo el nombre de dicha marca, asociándose el prestigio de la misma. Esto supondría ungran ahorro en costes, pero si el producto que se lanza al mercado fracasa, podría afectar negativamente a la empresa.
La otra opción sería crear una nueva sociedad ofreciendo unavariante de sus productos con otra marca, lo cual supondría una inversión en publicidad, pero no correría el riesgo de si el negocio falla, que afectase a las tiendas ya existentes.