MARKETING

MARKETING
Definición: Es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de losconsumidores potenciales.
Las Técnicas de Ventas: Constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varían altamente de laventa consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación sicológica de conocer qué motiva a otrosa comprar algo ofrecido por uno.
Existen 7 Técnicas de Ventas y son:
1° No enfocarnos en lo que vendemos, enfocarnos en lo que aportamos sobre una necesidad o problema concreto y focalizarnos en lamarca, solo de esta forma seremos capaces de dar respuesta a sus necesidades.
2° Priorizar en base al posicionamiento que el cliente tenga sobre nosotros y cuando se toma la decisión de compra.
3°Establecer una estrategia específica por cliente, desde el conocimiento sectorial.
4° Preparación de la reunión en base a las necesidades específicas de cada cliente.
5° La presentación debe estarfocalizada en un objeto concreto.
6° Trabajar compradores y prescriptores por igual para en el momento de la verdad ser los elegidos.
7° En el momento de la elección debemos estar allí.

El Posicionamiento:Es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre lasmarcas y productos que existen en el mercado. El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idearealista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketingy de la de los competidores. Para...