Marketing

Canales de distribución

que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística
serán los que marquen el éxito de toda empresa. En cualquier caso,
debemos abordar los sistemastradicionales de distribución ya que,
independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los
canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de
nuestra actividad comercial. Canal dedistribución, lo podríamos
definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las
cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del
consumidor final. Aquí el elemento claveradica en la transferencia del
derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado
físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no
haya cambiado de manos, hecho muyimportante y que puede pasar
desapercibido.

Elementos de los canales de
distribución
Empresa

Consumid
or

Menorista

Agente

Mayorista

Recorrido

Cuando una empresa o fabricante se plantee lanecesidad de elegir el canal más adecuado para
comercializar sus productos, tendrá en cuenta una
serie de preguntas que serán las que indiquen el
sistema más adecuado, en razón a su operatividad yrentabilidad:

• ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
• ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
• ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del
precio?
• ¿Voy a intervenir en todas lasactividades
promocionales?
• ¿Tengo gran capacidad financiera?
• ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
• ¿Me interesa introducirme en otros países
directamente?
• ¿Cómo es mi infraestructuralogística?
• ¿Qué nivel de información deseo?
• ¿Deseo estar en el mercado los 365 días y las 24
horas?

Funciones de los canales de distribución
•

Participan activamente en actividades de promoción.

•Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

•

Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

•

Colaboran en la imagen de la empresa.

•

Actúan como fuerza de...