Marketing

Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – AE316)
Semestre – 2015
Sede Santiago Centro
CUARTO INFORME DE DECISIONES:
Etapa 4 – Canal de Distribución
Etapa 5 - Promoción
Docente:
Richard Sotelo
Alumnos:Melanie Lagos
Eva Muñoz
Cristian Vallejos
Rodrigo ZabalagaFecha de entrega:
DD/MM/AAAA

ÍNDICE
TOC \o "1-3" \h \z \u INTRODUCCIÓN PAGEREF _Toc422417790 \h 3DESARROLLO DEL INFORMEPAGEREF _Toc422417791 \h 4Etapa 4 – Canal de Distribución PAGEREF _Toc422417792 \h 4Fichas de decisión 2: Análisis del canal de distribución. PAGEREF _Toc422417793 \h 4Ficha de decisión 3: Selección del canal de distribución PAGEREF _Toc422417794 \h 7Ficha de decisión 4: Selecciona la estructura e intensidad de cobertura del canal de distribución. PAGEREF _Toc422417795 \h 7Etapa 5 - Promoción PAGEREF_Toc422417796 \h 8Fichas de decisión 2: creación de la mezcla de promoción. PAGEREF _Toc422417797 \h 8Fichas de decisión 3: planificación del mensaje de promoción. PAGEREF _Toc422417798 \h 12CONCLUSIÓNES Y RECOMENDACIONES PAGEREF _Toc422417799 \h 14BIBLIOGRAFÍA PAGEREF _Toc422417800 \h 15Pauta de Coevaluación Trabajo Colaborativo Unidad 4 PAGEREF _Toc422417801 \h 15

INTRODUCCIÓNLa introduccióndebe contener una breve descripción en términos generales de lo que se va a presentar en el informe. Es posible agregar algún tipo de referencia histórica, conceptos asociados y temas relacionados, siempre considerando desde las ideas más generales a las más específicas que finalmente lleven al tema en cuestión.
En esta sección se pueden agregar definiciones y citas importantes, siempre referenteal tema que se tratará en el informe.
APRENDIZAJES ESPERADOS
En esta unidad de aprendizaje corresponde realizar el primer informe de decisiones, correspondiente a la etapa 4 de la Simulación, que incluye los resultados del diseño de los canales de distribución.

DESARROLLO DEL INFORME
Etapa 4 – Canal de DistribuciónFichas de decisión 2: Análisis del canal de distribución.PRODUCTOELEGIDO CALIDAD ELEGIDA
Café en Grano Calidad Superior
SEGMENTO ELEGIDO (Unidad 1 Ficha 4)
El segemento elegido en primer lugar son los oficinistas y en segundo lugar los estudiantes.

CUADRO DE REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES
30994352921000
2832735932815002565400956946004051935565150042710104375150035756857613653080385108521500
Ficha de decisión 3: Selección del canalde distribuciónCANAL ELEGIDO JUSTIFICACIÓN
El canal ejegido es el Canal directo La decisión es tomada en base la empresa que asesoramos fabrica y vende el producto directamente a los distintos puntos de ventas los cuales elegimos anteriormente.
Ficha de decisión 4: Selecciona la estructura e intensidad de cobertura del canal de distribución.ESTRUCTURA DE VENTA JUSTIFICACIÓN
Directa Nuestrocanal de venta será directa, eso quiere decir que no utilizaremos intermediarios en la comercialización de nuestro producto y por ende será una canal corto lo que nos ayudara a solventar gastos para nosotros como a las cafeterías a las cuales les venderemos.
INTENSIDAD DE COBERTURA
La intensidad de cobertura se refiere a determinar la cantidad de intermediarios de Marketing: distribuciónexclusiva, selectiva o intensiva.
COBERTURA JUSTIFICACIÓN
Distribución Selectiva La decisión es tomada en base a que la empresa a la cual asesoramos es emergente y este modo de cobertura es la apropiada para este tipo de negocios que recién están comenzando además nuestros puntos de ventas serán pocos y así se abarata costo y tener una cobertura controlada.
PORCENTAJE DE COBERTURA
El porcentaje decobertura se determina de la siguiente manera:
% de Cobertura= Total de Comercio al que venderá en la zonaTotal del Comercio en laszonas*100TOTAL DE COMERCIO EN LA(S) ZONAS TOTAL DE COMERCIO AL QUE VENDERÁ PORCENTAJE DE COBERTURA
Etapa 5 - PromociónFichas de decisión 2: creación de la mezcla de promoción.
Como equipo de ejecutivos de marketing, deben proponer un mix de promoción según las...