Marketing

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  • Publicado : 19 de enero de 2010
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TOTAL DE VENTAS

RENDIMIENTO DEL PRODUCTO
• Departamento
• Sección
• Unidad Estrategica de Negocios = Rendimiento
1. Rotacion
2. % utilidad bruta
MEZCLA DE VENTA
• Incremento de venta
•Balance del inventario o rotación
• % utilidad bruto o contribución
• Rendimiento
MKT
• Incremento de venta = mezcla de ventas. 1.-mejorar rotación 2.-aprovechar productos lideres.
• Rotación deinventario
-Inversión
• Rentabilidad de los productos
• Rendimiento

 Productos de alto volumen, el % de utilidad de bajo. Uno de los principales motivos es por la falta de existencia.
Productos de bajo volumen, el % de utilidad es alto. Debido al rendimiento y rotación. En este caso si hay inventario.
 Rentabilidad, es la ganancia que se obtiene o se quiere de cada producto
Rendimiento, es la combinación entre la rotación y la utilidad
 Diagrama de pareto, 80-20: combinación de ventas y existencias, dice que el 20% de los productos forman un 80% de las ventas. El 80% delas líneas del producto logra alcanzar el 20% de la venta. Poca rotación 80-20.

MARKETING: Es un sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar precios, promover ydistribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados metas para alcanzar los objetivos corporativos.
• Producto/Servicio: tomando en cuenta la necesidad
• Cliente: es quien toma ladecisión de compra. Ejemplo: ama de casa
• Consumidor: quien utiliza o consume un producto. Ejemplo: niños
Intercambio: intervención de 2 o mas unidades sociales y ambas han de tener necesidades quesatisfacer, debe participar voluntariamente con una comunicación eficaz.

El entorno externo de la empresa hay factores:
• Ecológico
• Social
• Tecnología
• Legal
• Político
• EconómicoMacro-ambiente externo: factores que influyen en el sistema de mkt de cualquier empresa:
• Demografía
• Condiciones económicas
• Competencia, mercado globalizado
• Factores socio culturales
•...
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