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PROCESO DE ADMINISTRACION DE GRANA&BURNEO
DIRECTOR DE VENTAS
Es la encargada de dirigir al área de ventas y su función principal es efectuar la venta de obras ejecutadas por la empresaconstructora en todas sus modalidades, tomando en cuenta de cubrir sus objetivos y metas de facturación. Su gestión abarca todo el proceso de la venta, para ello organiza y coordina la actividad de la fuerzacomercial con la de los servicios que intervienen antes y después de la venta.
Funciones del director de ventas
• Gestión de ventas (planeación, organización, dirección control e integración)
•Recopilación de información de las necesidades y expectativas de los clientes (marketing)
• Recopilación de información de los clientes después del proceso de ventas (post venta)
• Informes de mercados(situación actual y a futuro) o cambios de mercados
• Informes sobre la competencia
• Contribuir con la empresa constructora (corporativa) para el desarrollo organizacional con la aportación yparticipación en estudios de mercado para la gerencia de proyectos
• Relaciones publicas (clientes y equipos)
• Elaboración del presupuesto de ventas anuales y cumplimiento de la facturación proyectada(objetivo)
• Presupuestos de gastos del departamento comercial
Objetivo de la dirección de ventas
• Incremento de las ventas de la organización
• Captación de clientes y mantener a los actuales
•Mantener e incrementar la imagen de la organización
• Contribuir con el desarrollo organizacional con la aportación de sus conocimientos especialistas en materia de ventas y de mercados (en todossus procesos) y en la elaboración de estudios en materia para la integración de proyectos de inversión para el corporativo mediante el apoyo a equipos y a la gerencia de proyectos.
Requisitos deltitular de ventas (director)
• Preparación profesional
• Gestor de ventas
• Experiencia o conocimientos en la elaboración de estudios de mercado
• Visión de retos comerciales a futuro (clientes más...