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UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO
Facultad de Ingeniería
Escuela de Industrias

UNIDAD 2: FORMULACIÓN Y
PREPARACIÓN DE PROYECTOS
IND 2104 – FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS



2.1 ESTRATEGIADE LOS
NEGOCIOS

ESTRATS
ESTRATEGIA
“Es un conjunto de compromisos y actos integrados y
coordinados cuyo objetivo es explotar las competencias
centrales y conseguir una ventaja competitiva”.11

Administración Estratégica, Hitt, Ireland, Hoskisson
Formulación y Evaluación de Proyectos 2013/1 - Prof. Nelson Torres Barriga

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
Características:
–  Unaestrategia determina cursos de acción excluyentes
entre sí.

–  Ordena a la empresa en una dirección claramente definida.

–  Sus efectos son de largo plazo y de alto impacto.

Formulación yEvaluación de Proyectos 2013/1 - Prof. Nelson Torres Barriga

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
Caso: Conflicto del Beagle (1978)
• 

Argentina plantea una estrategia de
agresión.

• 

Chile plantea unaestrategia de
contención y “gancho de izquierda”.

• 

Situación desventajosa de Chile:
ejército pequeño; economía débil;
malas relaciones internacionales.

• 

Ventajas: ejércitodisciplinado; “buena
estrategia”.
Formulación y Evaluación de Proyectos 2013/1 - Prof. Nelson Torres Barriga

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
Competitividad Estratégica
Es un estado que alcanza una empresacuando logra
diseñar una estrategia que, al ejecutarla, genera valor.

Esto significa obtener utilidades superiores al
promedio, que corresponden a ganancias en exceso del
monto que un inversionistaespera obtener de inversiones
similares.

Formulación y Evaluación de Proyectos 2013/1 - Prof. Nelson Torres Barriga

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS

Una empresa que consigue el estado decompetitividad
estratégica y ocurre, además, que otras empresas no
consiguen imitarla, entonces se dice que ella cuenta con
una ventaja competitiva.

Esta ventaja competitiva, normalmente, es...