Marqueting industrial

1. Citi una característica especial del mercat industrial.

Un característica especial del mercat industrial és que és menys nombrós quant a compradors, pel que l'expert en Màrqueting tindrà majorfacilitat per a poder segmentar el mateix i dirigir les seves accions de forma concreta

2. Quins són les dues circumstàncies que normalment condicionen al
comprador industrial?. Ha d'intentar elvenedor industrial vendre el producte
concentrant-se solament en els seus trets tècnics?

Les dues circumstàncies que afecten normalment a la situació de compra son les següents:
1. Ha de tenir encompte que es cobreixin les seves expectatives i que després, una vegada presa la decisió de compra, es rebi o obtingui un producte amb les especificacions tècniques sol·licitades i a un preu òptim.2. Si rep detalls del producte que va a comprar del proveïdor, del que va a obtenir-lo, passa la comanda, intentant obtenir el millor tracte possible.

El venedor haurà de tractar d'exposar elsbeneficis del producte que ven d'una forma professional, quan el comprador discuteixi les característiques que li ofereix i demostrar-li les diferents opcions que el seu producte pot cobrir. No noméss’haurà de concentrar en les característiques tècniques, haurà d’ explotar totes les virtuts del producte ofert.

3. Citi els elements del procés de compra industrial.

- Definició del problema
-Establir l'objectiu o resultat desitjat.
- Estudi de diverses solucions.
- Triar entre totes elles, la més adequada.
- Adoptar i supervisar la solució.

4. Faci una llista amb les categories debéns industrials.

Des del punt de vista del venedor industrial convé situar el producte que fabriquem entre les quatre categories que normalment es comercialitzen en la indústria sense perdre devista que cada vegada més, les empreses desenvolupen també valor afegit amb la seva propietat Intel·lectual i Industrial. Les quatre categories son:
- Matèries primeres i components que encaixen en...