Marqueting Internacional

Marketing Internacional II

Evaluación de los Mercados de Exportación
Selección y Segmentación de Mercados Internacionales para el Desarrollo de Estratégias
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Contenido
1 Introducción 1
2 Selección y Segmentación del Mercado Internacional 1
2.1 Variables 1
2.1.1 Demográfica 1
2.1.2 Económica 2
2.1.2.1 Alemania 2
2.1.2.2 China4
2.1.2.3 Japón 6
2.1.2.4 Brasil 6
2.1.3 Cultural 7
2.1.4 Barreras 7
3 Información a Considerar para el Comercio Exterior 8
4 Elección del Mercado Meta Internacional 9
5 Estratégias de Entrada 9
5.1 Mercado Meta Principal – China 9
5.1.1 Venta Compartida 9
5.1.1.1 Joint Venture 9
5.2 Mercado Meta Secundario – Brasil 9
5.2.1 Venta Directa 10
5.2.1.1 Representante Asalariado 10
6Resumen Ejecutivo 11

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Tablas
Tabla 1 Cuadro de Selección de Productos para Exportación 1
Tabla 2 Cuadro Informativo sobre Número de Pobladores 2
Tabla 3 Elementos Básicos 8

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Figuras
Figura 1 Großansicht des Bildes mit der Bildunterschrift: Juncker exige cambios rápidos. 2
Figura 2Bildunterschrift: Angela Merkel se reunió con Nicolas Sarkozy en París el 5 de diciembre. Los jefes de Estado llegaron a un acuerdo. 3
Figura 3 Bildunterschrift: Merkel opina, Sarkozy observa. 4
Figura 4 Standard&Poor's puede ajustar a la baja la calificación de Japón según experto 6
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Introducción
El presente trabajo busca desarrollar diferentes criterios para la selección ysegmentación de mercados internacionales teniendo como base el análisis del Riesgo País, barreras de entrada, capacidad de producción, calidad en los productos y/o servicios a ofrecer y sobre todo Competitividad.
En principio se debe entender a la segmentación como la selección de un mercado específico al cual la empresa o corporación estará dispuesta a brindar una atención más personalizada yespecializada de acuerdo a sus necesidades. Esto sin embargo representa en un principio sacrificar parte de la participación general en el mercado para especializarse en uno solo y por otro lado también generará mayores costos para la investigación del diseño de producto, seguimiento de evolución de este tipo de mercado.
Sin embargo el resultado de este arduo trabajo trae consigo como resultadoinmediato la Diferenciación la cual es conocida como otra estratégica genérica de Michael Porter que por cierto siempre debe ser sostenida en el mediano/largo plazo para fortalecer una posición en las mentes de los clientes dado que buscamos ofrecer productos y/o servicios Únicos y diferenciados.
Selección y Segmentación del Mercado Internacional
En este punto hemos considerado cuatro (4)diferentes opciones como los posibles mercados objetivos teniendo en cuenta la capacidad de producción nacional de los productos que se mencionarán a continuación, además de las economías del mercado internacional, las cuales actualmente no se ven en su mayoría muy favorecidas debido a las crisis internacionales, por ello se ha seleccionado en un primer momento a estos cuatro (4) países dado a susiniciales fortalezas. Sin embargo en el pto.2.1 (2.1.2) se analizará con mayor detalle la actual solvencia económica de las mismas.
Tabla 1
Cuadro de Selección de Productos para Exportación
Sector | Producto | País Destino | Temporada de Producción | Evaluación |
Agroindustria | Palta | Alemania | Todo el año | F |
Pesquero | Pescado | China | Todo el año | F |
Agroindustria | Páprika | Japón| Todo el año | F |
Textil y Confecciones | Prendas de Vestir | Brasil | Todo el año | F |
Nota:
F: Fortaleza, es decir que el riesgo es menor respecto a la capacidad de producción dado que dichos productos no escasean o no están limitados a una producción por temporada.
Variables
Estos son específicamente indicadores que nos permitirán evaluar mejor las opciones indicadas en el punto...