matrices y postura competitiva

Estrategia y Postura Competitiva
Planificación estratégica,
Matrices BCG y Ansoff,
estrategias según postura
competitiva

Metas para hoy
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Introducción
Planificación estratégica: Concepto y niveles
Matriz BCG
Matriz Ansoff
Postura Competitiva

¿Dónde estamos?
Introducción al marketing
Entorno del marketing

Comportamiento del consumidor
Investigación y sistemasde información
Segmentación y posicionamiento
Plano estratégico: Estrategias y posturas competitivas
Plano táctico: Producto, Precio, Plaza, Promoción

Introducción
El supremo arte de la guerra consiste en
vencer al enemigo sin luchar:
“Derrotar al enemigo antes de entrar en
combate”
Sun Tzu

El proceso del marketing: Planeamiento
Análisis

Planeamiento

ImplementaciónEstratégico
Táctico

Control

Esquema estratégico: Otro punto de vista
Análisis

Políticas

Objetivos

Control

Recursos

Estrategias

Formulación

Implementación

Evaluación

Planificación estratégica: Concepto
¿Qué es planificación estratégica?
El proceso de crear y mantener una congruencia
estratégica entre las metas y capacidades de la
organización y sus oportunidades demarketing
cambiantes. Implica definir una misión clara,
establecer objetivos, diseñar una cartera de negocios
sólida y coordinar estrategias funcionales.

Planificación estratégica: Niveles

LP
La
Corporación
Unidad de Negocios
Nivel Operativo / Funcional
Plano Táctico

CP

LP: Largo Plazo
CP: Corto Plazo

Visión corporativa
Misión corporativa
Objetivos corporativosEstrategia corporativa

Planificación estratégica: Niveles

LP
La
Corporación
Unidad de Negocios
Nivel Operativo / Funcional
Plano Táctico

CP

LP: Largo Plazo
CP: Corto Plazo

Misión y objetivos UEN:
Portafolio de productos / servicios

Planificación estratégica: Niveles

LP
La
Corporación
Unidad de Negocios
Nivel Operativo / Funcional
Plano Táctico

CP

LP: Largo PlazoCP: Corto Plazo

Departamentos, líneas de producto,
marcas, áreas geográficas

Planificación estratégica: Niveles

LP
La
Corporación
Unidad de Negocios
Nivel Operativo / Funcional
Plano Táctico

CP

LP: Largo Plazo
CP: Corto Plazo

Decisiones de “día a día”

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Matriz BCG (Boston Consulting Group)Es una matriz de portafolio. Se utiliza para observar
la forma como está constituido un grupo de productos
y/o marcas.
Aunque su aplicación sigue en vigencia, se le critica
que su carácter es “Retroactivo”, vale decir, se enfoca
en la situación actual, y no hacia el futuro.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Baja

Alto

Potencial de
Crecimiento

Alta

Estrella

Duda

BajoParticipación de
Mercado

Vaca

Perro

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Duda (O incógnita)
 Baja Participación
 Mercado en expansión
 Caso típico de los productos nuevos (Nuevas categorías) o lanzamientos.
 Requieren una gran inversión (Investigación, desarrollo, publicidad de lanzamiento), lo que
suele diluir cualquier utilidad.
 Evaluar constantemente paradecidir curso de acción.

iPad

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Estrella
 Alta Participación

 Mercado en expansión
 Requieren un esfuerzo notable de
inversión (Publicidad) lo que convierte su
rentabilidad en relativa.

iPod

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Vaca (de Efectivo)
 Alta Participación

 Mercado maduro (Crecimiento bajo)
 Losrequerimientos de inversión son
menores, se dan de manera cíclica, para
mantener la participación.
Telefonía Fija
 Se tiende a rentabilizar la unidad de
negocio.

 Sobre el tiempo se debe evaluar un
relanzamiento.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Perro
 Baja Participación

 Mercado maduro (Crecimiento bajo,
nulo, negativo - retracción)
 Los requerimientos de...