Matrices

1

Análisis estratégico
Marketing Estratégico – Unidad 2

2

Análisis estratégico
Stakeholders El entorno Análisis Interno

Análisis estratégico

Elección estratégica

Implementación estratégica

3

Análisis estratégico
1. 2. Entorno
   Identificación de oportunidades y amenazas Identificación de la capacidad estratégica: fortalezas y debilidades Ajustarse a lasoportunidades o crear nuevas oportunidades Influencia sobre propósitos y estrategias de la organización

Recursos y competencias internas

3.

Expectativas de stakeholders


4

Análisis del entorno

El entorno de la organización
Ambiente General o Macroentorno
Economía
Tecnología Ambiente de Tareas o

5

Microentorno
Competencia Legales Proveedores

Política

La EmpresaClientes

Organismos Gubernamentales Grupos de Presión

Culturales

Ecología

Demográfico

Análisis del macroentorno PEST
Factores Políticos
• Estabilidad política

6

Factores Socioculturales
• Demografía

• Política impositiva, Normativa laboral • Legislación sobre monopolios • Regulación del comercio exterior • Legislación de protección del medio ambiente Político

•Distribución de la renta • Movilidad social • Cambios en el estilo de vida • Actitudes respecto al trabajo y al ocio • Consumismo Económico • Niveles educativos

Factores Económicos
• Ciclos económicos

• Tendencias del PBI • Tipos de interés • Oferta monetaria • Inflación • Desempleo • Renta disponible • Disponibilidad y costo de la energía

Sociocultural Factores Tecnológicos Tecnológico • Gastosgubernamentales
en investigación • Interés del gobierno y la industria en el esfuerzo tecnológico • Nuevos descubrimientos / desarrollos • Velocidad de la transferencia tecnológica. Tasas de obsolescencia

7

Análisis PEST
 El objetivo del análisis es:
 Identificar MOTORES CLAVE DE CAMBIO  Comprender el IMPACTO de estas influencias externas en las industrias, los mercados y lasorganizaciones

 Los factores no son independientes entre sí, están relacionados (efecto combinado)  Es importante tener en cuenta el IMPACTO FUTURO de los factores del entorno

Análisis PEST cuantitativo
 Calificación de los indicadores
Muy malo -5 -4 Malo
-3 -2 -1

8

Neutro 0

1

Bueno 2 3

Muy bueno 4 5

 Ponderación de los indicadores (importancia)

Criterios políticos/legaleso Legislación sobre monopolios o Legislación de protección del medio ambiente o Política impositiva o Regulación del comercio exterior o Normativa laboral o Estabilidad política Subtotal entorno político/legal

Puntaje Ponderación
4 3 0 5 -3 -4 0,1 0,15 0,25 0,2 0,15 0,15 1

Valor Ponderado 0,4 0,45 0 1 -0,45 -0,6 0,8

9

Análisis PEST cuantitativo
 Ponderación de los cuatrocomponentes (P, E, S, T)
Valor Ponderado 0,16 -0,08 0,25 0,30 0,64

Análisis PEST

Puntaje

Ponderación

Entorno Entorno Entorno Entorno Total

político económico social tecnológico

0,8 -0,25 1 1,2

0,2 0,3 0,25 0,25 1

El entorno de la organización
Ambiente General o Macroentorno
Economía
Tecnología Ambiente de Tareas o

10

Microentorno
Competencia Legales ProveedoresPolítica

La Empresa

Clientes

Organismos Gubernamentales Grupos de Presión

Culturales

Ecología

Demográfico

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Análisis del microentorno
 Industria
 Un grupo de empresas que fabrican el mismo producto principal.  Un grupo de empresas que fabrican productos que son sustitutos cercanos entre sí.

 Fuerzas competitivas
 Actúan sobre las organizaciones y entre ellas en lamisma industria o sector  Determinan el atractivo de la industria y la forma en que las organizaciones individuales pueden competir.

12

Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter
1.


Amenaza de competidores potenciales
Barreras de entrada

2. 3. 4. 5.


Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación de compradores Poder de negociación de proveedores Rivalidad entre...