Matrices

EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA: ENFOQUES Y TÉCNICAS PRINCIPALES

El perfil estratégico Técnicas de diagnóstico: Análisis FODA y Benchmarking Matriz atractivo-posición competitiva. Matriz crecimiento-cuota de mercado. Matriz estratégica orgánica de A. D. Little

TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO: ANÁLISIS FODA Y BENCHMARKING

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO. LA METODOLOGIA FODA
DEBILIDADESANALISIS INTERNO

EMPRESA AMENAZAS FUERZAS ENTORNO

OPORTUNIDADES

ANALISIS EXTERNO

PUNTOS FUERTES INTERNOS POTENCIALES
• CAPACIDADES FUNDAMENTALES EN ACTIVIDADES CLAVE • RECURSOS FINANCIEROS ADECUADOS • HABILIDADES Y RECURSOS TECNOLÓGICOS SUPERIORES • PROPIEDAD DE LA TECNOLOGÍA PRINCIPAL • MEJOR CAPACIDAD DE FABRICACIÓN • VENTAJAS EN COSTES • ACCESO A LAS ECONOMÍAS DE ESCALA • POSICIÓN DEVENTAJA EN LA CURVA DE EXPERIENCIA • HABILIDADES PARA LA INNOVACIÓN DE PRODUCTOS • BUENA IMAGEN EN LOS CONSUMIDORES • PRODUCTOS (MARCAS) BIEN DIFERENCIADOS Y VALORIZADOS EN EL MERCADO • LÍDER EN EL MERCADO • MEJORES CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD • ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS O FUNCIONALES BIEN IDEADAS Y DISEÑADAS • AISLADA, EN CIERTA MEDIDA, DE FUERTES PRESIONES COMPETITIVAS • CAPACIDAD DIRECTIVA •FLEXIBILIDAD ORGANIZATIVA • ¿OTRAS?
Fuente: Thompson y Strickland y E. Bueno

PUNTOS DÉBILES EXTERNOS POTENCIALES
• NO HAY UNA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA CLARA • INCAPACIDAD DE FINANCIAR LOS CAMBIOS NECESARIOS EN LA ESTRATEGIA • DEFICIENCIAS DE ALGUNAS HABILIDADES O CAPACIDADES CLAVE • ATRASO EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I +D) • COSTES UNITARIOS MÁS ALTOS EN RELACIÓN CON LOS COMPETIDORES DIRECTOS •RENTABILIDAD INFERIOR A LA MEDIA • DEBILIDAD DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN • DÉBIL IMAGEN EN EL MERCADO • HABILIDADES DE MARKETING POR DEBAJO DE LA MEDIA • SEGUIMIENTO DEFICIENTE EN LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA • EXCESO DE PROBELMAS OPERATIVOS INTERNOS (SISTEMAS INEFICIENTES) • CARTERA DE PRODUCTOS LIMITADA • INSTALACIONES OBSOLETAS • INEXPERIENCIA GERENCIAL • ¿OTRAS?
Fuente: Thompson y Stricklandy E. Bueno

OPORTUNIDADES EXTERNAS POTENCIALES

• ENTRAR EN NUEVOS MERCADOS O SEGMENTOS • ATENDER A GRUPOS ADICIONALES DE CLIENTES • AMPLIACIÓN DE LA CARTERA DE PRODUCTOS PARA SATISFACER NUEVAS • NECESIDADES DE LOS CLIENTES • CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO • DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS RELACIONADOS • INTEGRACIÓN VERTICAL (HACIA DELANTE O HACIA ATRÁS) • ELIMINACIÓN DE BARRERAS COMERCIALES ENMERCADOS EXTERIORES ATRACTIVOS • COMPLACENCIA ENTRE LAS EMPRESAS RIVALES • ¿OTRAS?

Fuente: Thompson y Strickland y E. Bueno

ANÁLISIS FODA: AMENAZAS EXTERNAS POTENCIALES

• ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES CON COSTES MÁS BAJOS • (EXTRANJEROS O NO) • INCREMENTO EN LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS • CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO • CAMBIO EN LAS NECESIDADES Y GUSTOS DE LOSCONSUMIDORES • CRECIENTE PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES O PROVEEDORES • VULNERABILIDAD A LA RECESIÓN Y AL CICLO EMPRESARIAL • CAMBIOS ADVERSOS EN LOS TIPOS DE CAMBIO Y EN LAS POLÍTICAS COMERCIALES DE OTROS PAÍSES • INCREMENTO DE BARRERAS Y REQUISITOS REGLAMENTARIOS COSTOSOS • CAMBIOS DEMOGRÁFICOS ADVERSOS • ¿OTRAS?

Fuente: Thompson y Strickland y E. Bueno

ANÁLISIS FODA: AMENAZAS EXTERNASPOTENCIALES

MAXI-MAXI. Estrategia ofensiva. Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?

MAXI-MINI. Estrategia defensiva. Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de estaAmenaza? MINI-MINI. Estrategia de supervivencia. Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?

MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades. Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta...