matriz ansoff

LA MATRIZ, PRODUCTO, MERCADO

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La matriz, producto, mercado
http://rodolfoquezadalanderos.blogspot.com/2008/09/la-matriz-producto-mercado.html

¿Por qué a las empresas les podría interesar crecer?
La respuesta a esta pregunta que implica un pensamiento de largo plazo, se podría sintetizar de la
siguiente manera: empresa que no crece, corre el gran riesgo de perder sus actualesventajas
competitivas, y esto significa que sus actuales niveles de rentabilidad se perderán en el futuro. Por
lo tanto, el crecimiento es un soporte de las rentabilidades de largo plazo. En otras palabras, el
crecimiento es el complemento necesario de la rentabilidad futura.
Las opciones o alternativas de crecimiento que muestra la famosa matriz producto-mercado (H.I.
Ansoff 1976) son lassiguientes:

PENETRACION DE MERCADO (Productos actuales en mercados actuales)
Una variable importante a ser considerada, al menos, es el nivel de saturación que pueda o no
encontrarse en el mercado actual, lo que está de alguna manera ligado con el ciclo de vida del
sector industrial, el de la empresa y el del producto.

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Es indudable que la probabilidad de éxito en penetrar un mercado tieneuna relación inversa con la
saturación.
DESARROLLO DE MERCADOS (Productos actuales en mercados nuevos)
En este caso, es importante incorporar al análisis, al menos, las economías de escala que se
puedan o no lograr al incrementar las actuales cantidades producidas con el fin de desarrollar
nuevos mercados.
No siempre ocurre que se logran economías de escala al incrementar los volúmenes, por loque la
probabilidad de éxito dependerá directamente de la magnitud de las economías logradas.
DESARROLLO DE PRODUCTOS O LANZAMIENTO DE PRODUCTOS (Productos nuevos a
mercados actuales)
En este caso es importante incorporar al menos, el nivel de fidelidad por satisfacción, tanto en los
clientes como en los canales de distribución y el nivel de consistencia (correlación) entre actualesproductos y los productos nuevos. De esto se puede desprender que la probabilidad de éxito
dependerá directamente del nivel de fidelidad de los clientes y los canales de distribución y del
nivel de correlación de los productos nuevos con los productos actuales.
DIVERSIFICACION (Productos nuevos a mercados nuevos)
En esta opción de crecimiento es importante incorporar un análisis de la rentabilidadactual y las
rentabilidades esperadas en la diversificación, frente a rentabilidades en inversiones alternativas de
carácter no productivo, además de analizar los riesgos del nuevo sector industrial. Además sería
importante incorporar los análisis relativos a las cinco fuerzas competitivas de Michael E. Porter del
nuevo mercado.
En resumen, la probabilidad de éxito asignada a cada una de lasalternativas u opciones de
crecimiento planteadas en esta entrada o comunicación de mi blog, dependerá de la cantidad y
calidad de la INFORMACION que se logre, a partir de los respectivos análisis en las variables
relevantes o significativas de cada caso.

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Apuntes del Maestro
Análisis de la cartera producto-mercado (Análisis Portafolio o BCG)http://www.marketing-xxi.com/analisis-de-la-cartera-producto-mercado-analisis-portfolio-o-bcg20.htm
El método más simple, cuantitativo y conocido de análisis de productos o centros de estrategia, es
el desarrollado por el Boston Consulting Group, a finales de los años 60 y se materializa en la
matriz de crecimiento-cuota de mercado. Este método es también conocido por Análisis BCG o
Análisis Portfolio.
Este enfoque considera el cashflow (beneficio + amortizaciones) como la variable más importante
a la hora de la toma de decisiones sobre la composición de la cartera de productos o centros de
estrategia de una empresa, y sobre cómo asignar los recursos.

Es importante que se consiga un equilibrio dentro de la empresa, para ello los productos
excedentarios, que estén dando liquidez a la empresa, deben financiar a los...