Matriz bcg

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MATRIZ CRECIMIENTO/PARTICIPACIÓN (Boston Consulting Group)

Las ideas promovidas por la Boston Consulting Group (BCG) a finales de 1960 (Henderson, 1973, 1979) hicieron posible que los estrategas intensificaran sus actividades de planeación. La esencia del enfoque de la BCG reside en que hace posible la representación abstracta de la firma como si fuera un portafolio de negocios, en el cualse localiza a todas las Uens y se identifica la contribución específica que cada una hace en cuanto a crecimiento y rentabilidad. En consecuencia la firma es representada no como una entidad monolítica, sino como algo compuesto por varias unidades independientes. Los estrategas pueden “jugar” imprimiendo a cada Uen una direccionalidad específica. El hecho de que el conjunto presentedireccionalidades estratégicas distintas eniquece a la firma. Las ideas de la BCG ayudan a los estrategas a reflexionar acerca de los negocios. El análisis se inicia colocando a cada Uen en la matriz de acuerdo con las siguientes dos dimensiones:

1. La participación relativa que cada negocio tiene en el mercado y 2. El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual el negocio compiteEl eje horizontal representa la participación relativa que tiene cada negocio. Muestra la fortaleza y la debilidad de la firma en esa actividad. El eje vertical representa el crecimiento del mercado de acuerdo con el grado de atracción que el mercado ejerce en la industria en la cual la firma se encuentra inmersa. En la siguiente página se muestra la ilustración 7.1 en la cual se visualiza a lamatriz BCG

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Ilustración 7.1 Diagrama de portafolio que muestra las características propias de la matriz crecimiento/Participación en una firma diversificada

Taza de crecimiento del mercado

Participación relativa de mercado

Cada óvalo representa a una UnidadEstratégica de Negocios. Los distintos tamaños en los círculos se deben al hecho de que el estratega los traza de acuerdo con la proporcionalidad que cada óvalo guarda con las ventas. Los de mayor tamaño representan a Uens con mayores ventas. El estratega puede buscar en esta matriz tres diferentes conocimientos: 1. El despliegue gráfico ofrece una visualización de las fortalezas de las Uens incluídas enel portafolio 2. Se trata de un instrumento para identificar la capacidad que cada Uen tiene para generar flujo de efectivo, así como las necesidades de dinero fresco que requiere cada negocio. En consecuencia el estratega puede visualizar el equilibrio o desequilibrio de la firma en cuanto al flujo de efectivo.

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3. Debido al hecho de que cada Unidad de negocio tiene y muestra características específicas propias, esto puede sugerir al estratega direccionalidades estratégicas únicas para cada negocio METODOLOGÍA PARA CONSTRUIR LA MATRIZ Para medir la dimensión “Atracción externa del Mercado” El estratega utiliza la taza de crecimiento del mercado que se representaen el eje izquierdo como índice para identificar la atracción externa que el mercado ejerce sobre cada uno de los negocios de la firma. Esta medida se construye con los datos históricos que muestran el desempeño de la firma durante el año anterior. Por ejemplo, al finalizar 1996, el crecimiento del mercado se mide de la siguiente manera:

Taza de crecimiento del mercado para 1996 =

Mercadototal 1996

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Mercado total 1995 X 100

Mercado total 1995 Este indicador muestra el grado de atracción que el total de la industria ejerce no importando la posición relativa que cada firma tenga en ella. La lógica para elegir este indicador se encuentra en el concepto de ciclo de vida del negocio. Esta idea postula que cada negocio sigue, a lo largo de su vida, un proceso de evolución con...
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