MATRIZ DE PORTER

Esta barrera se crea cuando, en un sector, las empresas no alcanzan el nivel de
costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande
para que les permita volúmenesconsiderables de producción, ya que, de este modo los
costes fijos se reparten entre un mayor número de unidades.
D
C
A B
coste medio unitario
producción anual
La empresa disfruta del efectoescala hasta que su producción alcanza el nivel B. A
partir de este punto, los costes unitarios ya no disminuyen significativamente, ya que,
éstos no se reducen indefinidamente. Si las distintas empresasque operan en el
mercado ya han alcanzado el nivel B de producción, toda empresa que desee entrar en el
sector se encuentra ante dos opciones muy poco deseables que dificultan su entrada:
•Construir una planta productiva que le permita alcanzar los niveles de
producción necesarios para beneficiarse del efecto escala.
• Construir una planta productiva reducida con la que produciría, porejemplo, la
cantidad A.
Porter, M. (1997): Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de C.V. México. Tema 11. - El Análisis de las Fuerzas Competitivas 179
La primera alternativa obliga a laempresa a "robar" considerable participación
en el mercado a las compañías existentes, lo cual representará, muy probablemente,
sufrir pérdidas considerables a corto plazo y corre el peligro de unafuerte reacción por
parte de las empresas del sector. La segunda alternativa tampoco es muy atractiva, ya
que significa el tener unos costes unitarios de producción superiores a los de aquelloscompetidores que tienen una mayor participación en su mercado.
Hay que destacar que las economías de escala pueden estar presentes en cada
función de un negocio, incluyendo fabricación, compras,investigación y desarrollo,
marketing, utilización de la fuerza de ventas y distribución.
Las unidades de empresas presentes en sectores múltiples pueden ser capaces de
alcanzar economías similares a...