matriz general elctric

Análisis del portafolio de Productos


Matriz de General Electric (GE)


GE toma en cuenta más factores que BCG, agregando complejidad al modelo. Ésta incluye 9 cuadrantes que se basan en el atractivo de la industria a largo plazo y la fortaleza de negocios/posición competitiva.



















Sobre el eje vertical se define el grado de atractivo del mercado,sector o industria y sobre el horizontal, la fortaleza que tiene una unidad estratégica del negocio (UEN).

La determinación de la fortaleza competitiva sustituye la participación de mercado por la competitividad de cada UEN. La determinación de la fuerza competitiva de la UEN incluye una amplia gama de factores en lugar de fijarse sólo en la participación de mercado.

El atractivo del mercado (osector industrial) se utiliza como la dimensión que determina el atractivo de la industria, en lugar del crecimiento del mercado. La determinación del atractivo del mercado toma en cuenta una gama más amplia de factores en lugar de tomar en cuenta sólo la tasa decrecimiento del mercado (o del sector industrial).


Los atractivos de la industria no solo están conformados por la tasa decrecimiento del sector, sino por:

El tamaño del mercado
Los márgenes de ganancia de la industria
Cantidad y calidad de competidores
Estacionalidad y ciclos en la demanda
Regulaciones del gobierno
Tecnología
Tendencia de Precios

Todas estas variables se combinan para lograr un índice que se medirá como: alto, medio y bajo nivel de atractivo industrial.En el eje de Fuerza Competitiva, lo que se busca es determinar la habilidad que tiene un producto para competir. Se tomarán en cuenta:
El volumen del negocio
Crecimiento en ventas
Participación del mercado
Distribución
Competitividad de precios
Calidad de Productos
Márgenes
Lealtad hacia la marca
Conocimientos tecnológicos
Patentes
Habilidades en marketing
Organizaciónflexible

De esta manera, la marca obtendrá una posición: fuerte, medio y débil dentro de la industria.

Con estos nueve cuadrantes diferentes la empresa tomará en cuenta la ubicación de sus productos para definir su política de producto e inversiones.















Decisiones:
1. Invertir / Crecer 2. Inversión Selectiva 3.Cosechar / Retirarse
En la zona 1: losproductos se encuentran en los más altos valores, la empresa debería invertir fondos para crecer.

En la zona 2: la empresa puede mantener la inversión en los productos allí ubicados o invertir selectivamente en ellos, en forma más agresiva cuando corresponda.

En la zona 3: los valores son los más negativos, es necesario desinvertir o retirarse del negocio.

Para todos los casos, hay quetener en cuenta la totalidad de la cartera de productos y tomar estas decisiones con una visión global de los negocios.


Algunos especialistas utilizan colores para diferencia las zonas:



























































































Identificación de lasalternativas estratégicas

Una buena decisión entre pocas alternativas, es mucho menos deseable que una pobre decisión entre alternativas superiores. El primer trabajo, por lo tanto, consiste en asegurarse de que se consideren todas las alternativas viables.
David Aaker.



La empresa debe poseer gran cantidad de alternativas estratégicas de negocio. De la mayor cantidad y calidad de estasalternativas, saldrá una mejor elección. Si solo se dispone de unas pocas alternativas, una o dos, será la suerte la que defina el futuro del negocio.
El mejor compromiso con el negocio se logra siendo meticuloso y obsesivo en el análisis de todas las alternativas estratégicas viables.



En estrategia, quedarse en la mitad del camino puede ser la ruina. Se llega a un objetivo por un...