mayoristas y minoristas

Importancia del comercio
Mayorista-Minorista

Las ventas al detalle se dividen en:
A)Tiendas

B)Fuera de tiendas

Tiendas
1.-Cantidad de Servicio

3.-Precios relativos

2.-Líneas deproductos

1.- Cantidad de Servicio
Detallistas de servicio
Detallistas de
completo
Autoservicio
Detallistas de Servicio
limitado

2.- Línea de productos
• Tiendas de especialidades.
•Grandes almacenes.
• Supermercados.
• Tiendas de conveniencia.
• Supertienda.
• Hipermercados.

3.- Precios relativos
• 1.- Las tiendas de descuento
• 2.-Los
detallistas
rebajados
•3.-Las salas
catálogos

de

de

precios

exhibición

de

Organizaciones detallistas
Aun cuando muchas tiendas

detallistas son propiedades
independiente, un numero cada vez
mayor seesta agrupando bajo alguna
forma de organización corporativa o
contractual.

• Cadenas corporativas
• Cadena voluntaria
• Cooperativa de detallistas
• Franquicia
• Conglomerados decomerciantes.

Ventas al detalle fuera de la tienda

 Los bienes y servicios se venden por medio

de tiendas, las ventas al detalle fuera de la
tienda han estado creciendo con gran rapidez
que lasventas de las tiendas de detallistas.

las ventas al detalle fuera de la tienda
incluye:
Mercadotecnia directa
Venta directa
Maquinas expendedoras automáticas

Tendencias que impulsan lamercadotecnia directa
Numero de mujeres que entran ala fuerza

laboral ha reducido el tiempo de las
familias para hacer las compras.
Números telefónicos sin costo y el
creciente empleo de lastarjetas de crédito.
El creciente poder de las computadoras y
tecnologías de las comunicación.
Los clientes utilizan sus teléfonos o
computadoras para recorrer la súper
carretera de lainformación.

Los consumidores pueden comprar desde la

comodidad de su hogar.
Beneficia a los vendedores en su selección de
clientes.
El marcardólogo busca en su base de datos y
selecciona a...