MBA UDP ANALISIS INDITEX BCM








ANÁLISIS CASO INDITEX

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA I



Beatriz Carrasco Molina











Santiago, Mayo de 2011





1- Realizar el Análisis de los puntos clave del entorno Competitivo.

COMPETIDORES ACTUALES
El número de competidores es muy elevado, al igual que su tamaño
Se trata de un sector maduro, cuya tasa de crecimiento es bastante baja
Existe competencia vía precios.
Si consideramosla lealtad a la marca, su diseño exclusivo y otros síntomas de diferenciación del mercado, podríamos decir que los clientes sí tienen costes de cambio.
• Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en la producción, las cuales estarían ocasionadas por la gran inversión en activos para ser competitivos.
• Los costes de almacenamiento son bajos al ser los productos noperecederos.
• No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los productos, por lo que la elección de los consumidores se basa en el precio y en la marca.

COMPETIDORES POTENCIALES
Existen fuertes barreras de entrada para operar al nivel de Inditex, como pueden ser las economías de escala y las desventajas en costos, la experiencia en el sector, la lealtad del cliente así como conocimientosespecializados sobre el cliente y sus gustos.
En la distribución no existen barreras de entrada porque los costes de instalación de una tienda son bajos, el capital mínimo necesario para funcionar es reducido y no hay restricciones administrativas.
Las posibilidades de reacción de las empresas ya establecidas ante los nuevos entrantes son reducidas.

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
▪ Sipretendemos encontrar un producto sustituto de la ropa difícilmente vamos a encontrarlo. Por ello propongo calificar como producto sustitutivo las diversas líneas de ropa, en cuyo caso Inditex ha ido incorporando poco a poco a su gama de productos (Ej: ZARA home, Oysho, Perfumería, Zapatos,…)

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
El cliente es muy importante para el grupo Inditex, ya que en base a lavariación de sus gustos y en base a los productos más adquiridos por ellos realizan su producción.
Los clientes no tienen capacidad para influir en las condiciones de venta y el producto adquirido es muy heterogéneo, dado que son muy numerosos, su volumen de compra es pequeño (al por menor) y están escasamente organizados para defender sus intereses.
• En distribución el cliente es elconsumidor final, por lo que no aparece riesgo de integración hacia atrás; el caso contrario ocurre en producción.
• En distribución no existe prácticamente riesgo de cobro porque la mayoría de las ventas son al contado, caso contrario al de producción.
• Cambios significativos en los hábitos de compra del consumidor, por cambios demográficos, de estilo de vida, culturales o tecnológicos, implicancambios en la demanda del producto.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Inditex es un grupo con un elevado grado de integración vertical, por la que la importancia de los proveedores no es muy alta.
A esto podemos añadir que el volumen de compra de las materias primas y los servicios es muy alto.

Multitud de proveedores, lo que origina que el cliente presione e imponga condiciones favorables asus intereses.

Concluyendo con el análisis de Porter y las fuerzas y el sector industrial en sí de la INDITEX, notamos su gran potencial y posicionamiento en el mismo, por sus grandes ventajas desde las reglas de juego diferentes que utiliza por la innovadora manera de entrar en la mente del cliente, por proveedores específicos, por su gran atención, la información que retoma del público, porla creatividad en los diseños, por el ataque a los competidores y la continua satisfacción de los deseos de los consumidores, vemos que es una empresa que se va a mantener en el tiempo porque lo que los clientes requieren hoy en día de la rapidez en el cambio y la innovación está absolutamente dada por esta empresa.


Análisis FODA (DAFO)
OPORTUNIDADES:
Mercado potencial aún por explotar, sobre...