Mc Autos Del Perú S.A.

1. INTRODUCCIÓN
MC Autos del Perú S.A. (MCAP) es el distribuidor oficial de la marca de vehículos Mitsubishi y camiones Fuso. Actualmente, se divide en tres unidades de negocio: la venta de vehículos, la venta de repuestos y el servicio de mantenimiento. Dentro de la unidad de venta de vehículos, Mitsubishi se divide en:
• Automóviles (Passenger): Lancer
• Camionetas (Sport Utility Vehicle -S.U.V.): ASX, Outlander, Nativa y Montero
• Pick up: L200
• Van: L300
Para el trabajo, vamos a analizar la unidad de negocios de venta de vehículos y la categoría de producto de S.U.V.
1.1. Antecedentes
MC Autos del Perú S.A. inició sus operaciones en el Perú en setiembre de 1999. Tiene como accionistas a Mitsubishi Corporation - Japón (70%) y al Grupo Romero – Perú (30%).
Las ventas totalesdel año 2010 en sus 3 unidades de negocio fueron:
Vehículos $ 90 711 000
Repuestos y autopartes $ 5 867 000
Servicios (mantenimiento, reparaciones) $ 4 345 000
TOTAL $ 100 923 000

1.2. Tamaño del mercado
En el siguiente cuadro se muestra la evolución del mercado peruano en materia automotriz desde el 2007 hasta el primer trimestre del 2011 expresado en unidades y en porcentaje.Tomaremos el año 2010 ya que de éste tenemos los datos anuales y no trimestrales; como se puede observar en el cuadro, el mercado total de “S.U.V.” es del 18% (21 675 unidades) sobre el total de vehículos nuevos vendidos que incluye otros productos como las pick up, automóviles, light trucks y otros.

1.3. Principales empresas oferentes
EMPRESA DESCRIPCIÓN MODELOS DE S.U.V.
FORD • Empresamultinacional (EE.UU) fabricante de automóviles.
• Está en el tercer lugar como fabricantes de autos luego de DaimlerChrysler y Toyota.
• Durante años la compañía fue por detrás de General Motors.
• Cuenta con plantas de ensamblaje en muchos países del mundo. - Ranger
- Escape
- Explorer
- Expedition
- Edge
- Flex
- Kuga
TOYOTA • Toyota Motor Corporation es una empresa multinacionaljaponesa.
• Primer fabricante mundial de automóviles.
• Es una de las grandes empresas japonesas desafiando a fabricantes de automóviles estadounidenses.
• Es la quinta empresa más grande del mundo. - Rav4
- Prado
- 4runner
- Land Cruiser
- F J Cruiser
- Fortuner
- Tundra
HYUNDAI • La segunda marca más vendida del Perú, según informe de ARAPER a Nov. de 2009.
• Cuenta con 2sucursales propias en Lima y 9 concesionarios autorizados en Lima y 19 en provincias. - Tucson
- Santa Fe
- Veracruz
NISSAN • Nissan Motor Company, es un fabricante japonés de automóviles.
• Segundo lugar de ventas en Japón.
• Entre las principales compañías automotrices en términos de producción anual de vehículos. - Nueva Patrol
- Patrol
- Murano
- X-Trail
- X-Trail Extreme
- Qashqai- Pathfinder
KIA • Empezó operaciones en 1999 y es parte del grupo SK Bergé.
14 modelos de autos, entre compactos, sedánes, berlinas de lujo, SUV's, todo terrenos, vans y camiones.
• Cuenta con 15 concesionarios a nivel nacional, oficinas en las principales provincias del país. - Sorento
- Sportage
- Mohave
- Soul
CHEVROLET • Marca del grupo General Motors.
• Mayor parte deoperaciones y de activos están en Canadá, pero es EE.UU quien posee la mayor participación en la marca y el nombre comercial.
• En el Perú el encargado es Autofondo Chevrolet Perú. - Captiva
- Tahoe
- Traverse

SUZUKI • Suzuki Motor Corporation, es una empresa japonesa dedicada a la fabricación de automóviles compactos, motocicletas, motores, y una variedad de productos equipados con pequeñosmotores de combustión. - Grand Vitara
- Grand Nomade
- Jimny
VOLVO • Volvo Cars es una empresa fabricante de autos de lujo. - XC60
- XC70
- XC90
VOLKSWAGEN • Volkswagen es una empresa fabricante de automóviles, parte del Grupo Volkswagen, mayor fabricante de autos de Europa.
• Opera en 61 plantas de producción en 15 países europeos y en más de 6 países en América, Asia y África. - Touareg
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