medicion y pronostico de la demanda

MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Introducción
En el siguiente trabajo daremos a conocer el tema de medición y pronósticos de la demanda, donde se pretende que queden en claro los conceptos dando ejemplos de los mismos.
Cabe mencionar que la medición de la demanda consiste sustancialmente en una observación cuantitativa, atribuyendo un número a determinadas características o rasgos delhecho o fenómeno observado. Donde medición a grandes rasgos es el resultado de la acción de medir. Y el pronóstico es un proceso de estimación de un acontecimiento futuro proyectando hacia el futuro datos del pasado.
Esta exposición se realiza con el fin de que al momento de realizar una investigación de mercados se conozca el tema fondo y sea comprendido ya que uno de los puntos a tratarse enuna investigación de mercados es este.












Medición y pronóstico de la demanda
Primero definiremos demanda o consumo potencial
Es el deseo que se tiene de un determinado productos pero que está respaldado por una capacidad de pago”. (1)
“Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado”. (2)
La demanda oconsumo potencial, es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
Factores que afectan a la demanda
Cambios en las políticas económicas
Sustitución del producto
Complementacióndel producto
Comportamiento estacionario
Cambios de la estructura de la población
Coyunturas internacionales

Medición de la demanda en el mercado:
La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativos de ella. La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativos de ella.
La demanda puede medirse para seis diferentes niveles deproducto (renglón de producto, forma de producto, línea de producto, ventas de la compañía, ventas de la industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de espacio (cliente, territorio, región, país, mundo); y tres diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y largo alcance).
EJEMPLO —Medición de la demanda y los gustos de sus consumidores
Por ejemplo, la Coca-Cola Company, sabe que losestadounidenses colocan 2,3 cubitos de hielo en un vaso, ven 69 de sus comerciales al año y prefieren que las latas salgan de las máquinas expendedoras a una temperatura de 2°C.
Factores que se deben conocer:
Cuota de mercado de la empresa
La situación que se quiere medir y sus elementos
Hay cuatro tipos de estimaciones que las empresas pueden realizar
*demanda total del mercado: Es el volumentotal de operaciones realizadas por un grupo de consumidores en un área geográfica específica, durante un periodo determinado de tiempo y bajo un programa detenido de marketing.
No precisamente tiene que ser constante puede varias por factores económicos o planes de marketing implementados
*demanda del mercado por segmento: Demanda realizada por un determinado núcleo o segmento de mercado(sumando las ventas de cada competidor)
*demanda industrial total: Es el volumen total de transacciones solicitadas por el mercado empresarial
*cuota de mercado de cada empresa: Es el volumen de ventas de la empresa en relación con el de los competidores
PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Pronostico Arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros. Puede ser de manera matemática o subjetiva. En lasempresas se valen de distintas herramientas para sacar pronósticos (inventarios, personal, instalaciones, producción, presupuesto, etc.) (Universidad Simón Bolívar)
Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de la compañía. También se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar los sistemas de producción, capacidad y programación de la empresa. (3)
TIPOS DE PRONOSTICOS:...