medios de transporte
Páginas: 4 (832 palabras)
Publicado: 29 de junio de 2014
PLANEACIÓN Y EL TRABAJO DIARIO DEL VENDEDOR
Los vendedores recibirán una lista de clientes que deben visitar. Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primeraactividad en toda venta personal. El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo. A más técnica de venta mayor planeamiento se requiere.
Planear cuidadosamente, investigando al cliente, susnecesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos, en la negociación de venta. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, eltipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:
1. Analice la actividad del cliente.
2. Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.
3. Estudie el local y las características delmismo.
4. Identifique el mercado objeto del cliente.
5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
6. Prepare una Presentación escrita atractiva.
Formulación de hojas de trabajo yreportes de ejecución del vendedor
a) La hoja de trabajo: La hoja de trabaja del día, es un importantísimo Instrumento en el trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
— Plan de trabajo(planeación)
— Reporte de trabajo (realización)
— Estadística del trabajo (control)
La hoja de trabajo del día”, debe de adaptarse a cada tipo de actividad, empresa, etcétera, pero una Hoja tipo contiene:
•Datos generales: nombre del vendedor, No. de La ruta, fecha (para archivo).
• Un número correlativo, que sirve para controlar su secuencia y evitar que falte alguno.
• Un número correlativo de lasvisitas que se proyectan efectuar en el día.
• El horario aproximado a dedicar a cada prospecto. No tiene los efectos policiales, de control, de los antiguos reportes, sino que sirve para calcular ydistribuir el tiempo y visitas a realizar en la jornada matutina y en la vespertina,
• Datos sobre dirección, colonia y teléfono del prospecto a visitar.
• Origen de la visita: si procede de un...
Los vendedores recibirán una lista de clientes que deben visitar. Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primeraactividad en toda venta personal. El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo. A más técnica de venta mayor planeamiento se requiere.
Planear cuidadosamente, investigando al cliente, susnecesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos, en la negociación de venta. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, eltipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:
1. Analice la actividad del cliente.
2. Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.
3. Estudie el local y las características delmismo.
4. Identifique el mercado objeto del cliente.
5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
6. Prepare una Presentación escrita atractiva.
Formulación de hojas de trabajo yreportes de ejecución del vendedor
a) La hoja de trabajo: La hoja de trabaja del día, es un importantísimo Instrumento en el trabajo del vendedor que sirve a tres fines:
— Plan de trabajo(planeación)
— Reporte de trabajo (realización)
— Estadística del trabajo (control)
La hoja de trabajo del día”, debe de adaptarse a cada tipo de actividad, empresa, etcétera, pero una Hoja tipo contiene:
•Datos generales: nombre del vendedor, No. de La ruta, fecha (para archivo).
• Un número correlativo, que sirve para controlar su secuencia y evitar que falte alguno.
• Un número correlativo de lasvisitas que se proyectan efectuar en el día.
• El horario aproximado a dedicar a cada prospecto. No tiene los efectos policiales, de control, de los antiguos reportes, sino que sirve para calcular ydistribuir el tiempo y visitas a realizar en la jornada matutina y en la vespertina,
• Datos sobre dirección, colonia y teléfono del prospecto a visitar.
• Origen de la visita: si procede de un...
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