MEJORANDO EL CLIMA LABORAL

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LA EFICIENCIA DE LOS BUFETES DE ABOGADOS
Francisco Marcos
Profesor de Derecho Mercantil
Instituto de Empresa
Serrano 118
Madrid 28006

francisco.marcos@ie.edu

Septiembre de 2001

(próximamente en

2002)

SUMARIO:
-1. Introducción.
–2. El mercado de la abogacía.
–3. La eficiencia de los bufetes de
abogados.

1. Introducción. Un reciente artículo en la prensa económicaexaminaba la rentabilidad de los bufetes de abogados españoles1.
Para ello calculaba la “rentabilidad por profesional”, dividiendo los
ingresos totales del despacho entre el número de profesionales que
en él prestan sus servicios. En el fondo no hacía más que calcular la
participación media del profesional en los ingresos del bufete.
Ese artículo tiene la virtud de proporcionar una visióngráfica
acerca de cuál sea el resultado en términos económicos de las
diferentes estrategias o modelos de negocio que emplean las grandes
empresas de abogados en nuestro país, aunque constituye sólo el
punto de arranque de un análisis posterior más profundo: o las cifras
proporcionadas no son ciertas o alguna consideración debe provocar
1

Mercedes ASOREY, “Los profesionales más rentables”,Expansión, 4 de mayo de 2001, 56.

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los datos que en él se mostraban. Descartándose, en principio, la
primera alternativa, resulta preciso adentrarse en la senda de las
reflexiones que suscitan los resultados del mencionado estudio. Al fin
y al cabo, los datos ponen claramente de relieve que algunas
empresas de abogados son aparentemente más eficientes que otras
en la prestación de susservicios. Por poner algunos ejemplos: Uría &
Menéndez tiene un tercio de los abogados (174) que tiene Landwell
(507) y su facturación es superior en 1.674 millones de pesetas,
Cuatrecasas tiene casi el mismo número de abogados que Landwell
(508 frente a 507 el segundo) y factura 4.883 millones de pesetas
más, ¿qué factores determinan esa variabilidad de resultados?, ¿son
los profesionales deun bufete mejores que los de otro?, ¿tiene algo
que ver el sector del ordenamiento jurídico en la que el bufete
concentra su actividad?, ¿influye el número de socios del despacho en
los resultados? El bufete más grande de España,

Garrigues &

Andersen, es también el de mayor facturación en el año 2000
(19.800 millones de pesetas), el que más abogados tiene (790
abogados) y el que mássocios tiene (88), aunque su rentabilidad por
abogado no es muy buena (25 millones de pesetas), mejora
sustancialmente si se calcula en términos de rentabilidad por socio
(225 millones por socio). Un examen más detallado de los resultados
en este último apartado, pone de relieve que las diferencias no son
tan grandes como a primera vista pudiera parecer: Landwell, con el
triple de abogados queUría & Menéndez, tiene seis socios menos, y

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mientras los ingresos por abogado de Uría & Menéndez son más del
triple (3’45), los ingresos por socio son los mismos (284 millones de
pesetas).
La mayor eficiencia de ciertos bufetes tiene que ver, sí, con una
mayor rentabilidad por profesional, pero sobre todo con otra serie de
factores que caracterizan el actual mercado de la abogacía yel
funcionamiento de los diferentes despachos, que es posible analizar.
LA EFICIENCIA DE LOS DESPACHOS DE ABOGADOS
ESPAÑOLES
Nº Profesionales
Nº
Nº no
Nombre del Despacho
Totales Socios Socios

Facturación (Mill. Ptas)
Por
Por
Total Bufete Profesional Socios

Ratio
Ab./Soc.

Uría & Menéndez

174

38

136

3,6

10.791

62,02

284

Clifford Chance

134

18116

6,4

5.700

42,54

317

Lusfinder

51

20

31

1,5

2.072

40,63

104

Squire, Sanders & Dempsey

26

4

22

5,5

800

30,77

200

Bufete Barrilero

81

7

74

10,5

2.448

30,22

350

149
508

34
67

115
441

3,4
6,6

4.345
14.000

29,16
27,56

128
209

Gómez Acebo & Pombo
Cuatrecasas
Lagos Estudio Jurídico...