Memorias



VENTA EN CHARLA MASIVA









Por: Ricardo Drien Zúñiga

1) INTRODUCCIÓN
2) INVITACIÓN A EVENTO
3) AGENDA DEL DÍA
4) PODIUM
5) CIERRE
6) PREMIOS Y CONVERTIDORES.

INTRODUCCIÓN :
La presente propuesta tiene relación con la implementación de una sala de venta en Pódium de nuestro Club, realizando una charla amena, clara, directa, pero también inductiva, ya que lamisma información que se puede entregar a una persona en 40 minutos, se puede entregar a 10 prospectos, generando un efecto DOMINÓ o REACCIÓN EN CADENA, en el momento del cierre.
INVITACIÓN AL EVENTO :
De acuerdo al sistema que actualmente se maneja en Grupo Norte, mediante un Call Center, se sugiere confirmar a un máximo de 10 familias o asistentes perfectamente prospectados y citados ara un solohorario de presentación que se definirá en su momento, pero que no debe pasar de las 20.00 hrs. Es necesario mencionar a las familias invitadas que el evento comienza en el horario indicado “En Punto” y que de llegar tarde, no podrá ingresar al mismo, debiendo reprogramar, perdiendo los incentivos que recibirá ése día por asistir a la presentación.
AGENDA DEL DÍA :
Al llegar las familias alevento, serán recibidos por un anfitrión, quien realizará el siguiente trabajo:
a) Presentación personal y de la Empresa “Buenas noches don Luis…Sra. María..bienvenidos al Grupo Norte y en especial a este evento de presentación, que sabemos les va a agradar muchísimo. Mi nombre es: ………….. y somos una empresa dedicada al rubro de hermosos espacios, clubes y resorts para la familia peruana, con 7años de experiencia ininterrumpidos, y lo que es mejor ofreciendo oportunidades de esparcimiento y recreación con un significativo porcentaje de ahorro para Ud. Y familia. ME IMAGINO QUE UDS. NO TIENEN IMPEDIMENTO ALGUNO PARA QUERER AHORRA DINERO… ¿O ME EQUIVOCO? (Esperar respuesta), Pues bien Señores, siéntanse como en casa que el evento está próximo a comenzar

b) Quiebre de Pacto y Nuevo Pacto,en donde el anfitrión deberá realizar el siguiente Speach: “Estimada familia…Don Luis…Doña María… Lo más probable es que al recibir nuestra invitación Uds. Se hayan puesto de acuerdo en que hoy les iban a ofrecer algo o a vender algo, y que por muy bueno y conveniente que sea el ofrecimiento NO VAN A COMPRAR NADA… ¿es correcto eso?... (generar empatía ojalá logrando risas y esperar larespuesta)…Pues bien, efectivamente el día de hoy ¡Sí! le vamos a ofrecer un producto en éste evento…no le voy a mentir y es más… Ud. Va a tener la posibilidad de poder analizar la propuesta, ya que al final der la presentación le daremos a conocer los precios y lo único que esperamos de parte de Uds. es que si es una propuesta atractiva, le gusta, le da el uso respectivo, se ve Uds. Y su familia usandonuestro Country Club y a la vez es una propuesta 100% manejable por Uds. en la parte económica, nos diga: QUE SI…correcto?. Ahora bien y por el contrario…si después de la presentación Uds. Ven que NO es una propuesta atractiva, NO le gusta, no le da el uso respectivo, No se ve Ud. Y su familia usando nuestro Country Club y a la vez No Es 100% manejable por Uds. Me va a decir… (Pausa) QUE NO¿verdad? ...perfecto. A ver don Luis hagamos una prueba… DÍGAME QUE NO… (esperar respuesta)… ¿VÉ QUE NO PASA NADA?... SEGUIMOS SIENDO AMIGOS ¿VERDAD?… entonces… ¿Hacemos el compromiso de que después de la presentación Uds. y una vez que se acerque nuestro supervisor financiero, nos dará una respuesta ya sea positiva o negativa la noche de Hoy?... (Sellar el pacto con un apretón de manos).

En esemomento el anfitrión, después del pacto respectivo, debe dar a conocer quién es la persona que va a realizar la presentación. En todo momento el anfitrión debe dar el realce de que la persona que expondrá es un experto en ésta materia y es más... de que NO ES DE PERÚ, por lo que le pedirán que estén muy atentos a él, indicando lo siguiente: “ Pues bien don Luis…doña María, déjeme mencionarles...