MER 214 MERCADOTECNIA II 1




UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS















AREA DE FORMACION

CUATRIMESTRE

CLAVE

PRE-REQ

CREDITOS

CARGA HORARIA

HORAS TEORICAS

HORAS PRACTICAS
HORAS INTERACCION TUTORIAL
(HAT)
HORAS DE ESTUDIO INDEPENDIENTE
(HEI)

GENERAL


4º

MER -214

MER-133

4

5

3

2

24

96


PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA

Esta asignatura constituye lacontinuación de los componentes y herramientas que definen el quehacer mercadológico desde una perspectiva vivaz, dinámica y vanguardistas en el mundo de los negocios. Analiza de manera concreta y específica los elementos del marketing mix o mezcla de mercadotecnia.

Presta especial atención al manejo de productos y servicios, los factores que inciden en la asignación de precios, así como, lasestrategias para su implementación. De igual manera se analizan los canales y logística de la distribución de productos y servicios, aplicando las técnicas más modernas en la gestión de programas promocionales dentro de las organizaciones.


SABERES PREVIOS

Comprensión de la naturaleza de la Mercadotecnia.
Dominio del comportamiento de los mercados de consumidores y de negocios.
Aplicación deestrategias de segmentación.
Capacidad de análisis de informaciones mercadológicas.
Habilidad para búsqueda y análisis de informaciones virtuales.


INTENCIÓN EDUCATIVA

Permite la aplicación de las estrategias mercadológicas en el campo ocupacional y el impacto que genera ésta en el desarrollo profesional del participante.



COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL

Competencias generales:
Exhibecompromiso ético en todas las acciones de su quehacer profesional.
Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes en proyectos relacionados con su labor profesional.
Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas.
Aplica acciones para organizar y planificar el tiempo en las actividades propias de su quehacer profesional.Competencias específicas:
Gestiona procesos mercadológicos en empresas de servicios, atendiendo a la satisfacción del cliente.
Aplica estrategias modernas en la gestión de la mezcla de mercadotecnia, proyectando las organizaciones hacia la eficiencia y eficacia en sus operaciones.
Desarrolla estrategias de asignación de precios para productos y servicios en diferentes tipos de mercados.


COMPETENCIASCONCRETAS DE LA ASIGNATURA
Reconoce la fundamentación y utilidad de la mezcla de mercadotecnia como herramienta indispensable, en la labor de los profesionales de negocios.
Gestiona las estrategias de manejo de producto en diferentes entornos y situaciones del mercado.
Analiza la concepción de la prestación de servicio, tomando en cuenta su enfoque como producto intangible y como valor agregado.Evalúa la importancia del precio en la generación de utilidades en las organizaciones y aplica las estrategias más acertadas para su asignación a bienes y servicios.
Reconoce los beneficios de tiempo y lugar que logran los consumidores a través de la gestión apropiada de los canales de distribución en mercados dinámicos y competitivos.
Diseña y evalúa programas promocionales para el posicionamientode productos y servicios.




PRIMERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES

TEMAS

ACTIVIDADES DE
INTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)


3 HIT


ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE

14 HEI



RESULTADOS ESPERADOS

TEMA I

La Mezcla de Mercadotecnia

1.1- Conceptualización de la Mezcla de mercadotecnia.
1.2-Origen y evolución de la Concepción de Mezcla demercadotecnia.
1.3- Objetivos de las 4p’s del mercado y las tendencias a aumentarlas.
1.4- Funciones de la Mezcla de Mercadotecnia.
1.5- Relación de la Mezcla de Mercadotecnia con la Labor del mercadólogo.
1-Socialización acerca de la importancia de la asignatura, conocimiento del programa de la misma y la metodología de trabajo. Presentación a los y las participantes y el facilitador/a.

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