Merca

Unidad 1
Resumen 30%
Evaluación 70% 4 septiembre
Mercadotecnia masiva pag. 6
Merca de segmentos
Merca de nichos
Merca personalizada
Merca global
Demanda negativa, mercadotecnia de estímulo .pag.15
Mercadotecnia Definiciones
Importancia de la mercadotecnia
Definición personal
Orientaciones
Las ps y definición
Pag 7 8 9 10 orientaciones Resumen de las orientaciones ilustración

Requisitospara que se dé el intercambio
Debe haber al menos dos partes.
Cada una debe tener algo de valor para la otra.
Deben poderse comunicar.
Deben poder entregar cada una su parte de valor.

Dirección demercadotecnia:
Gerente de marca Capitán de la marca Toma las decisiones

Asistente de marca Tener enfoque proactivo Riesgos

Control = Comparar lo planeado Vs lo realizadoDar retroalimentación
Ser flexible

Orientaciones a la empresa
Orientación a la producción
La orientación a la producción es una orientación administrativa que enfoca los objetivos comerciales de laorganización hacia adentro, específicamente hacia la capacidad productiva. Se trata de una orientación propia de la década de los años cincuenta en México y por supuesto que coincide con lamercadotecnia masiva. Durante esa época la preocupación de las organizaciones se limitaba a producir ya que la demanda superaba a la oferta. Las premisas acerca de los consumidores son:
■ Sólo quieren que elproducto esté disponible.
■ Conocen bien las marcas competidoras (no hay muchas).
■ No ven diferencia que no sea el precio dentro de una misma categoría de producto.

Orientación hacia el producto
En laorientación hacia el producto los administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita, por lo que de inmediato y sin más cuestionamiento se dan a la tarea de producirlo. Tambiénen pleno siglo xxi todavía existen organizaciones ancladas en esta etapa u orientación, un ejemplo son los bancos. Las premisas respecto a los consumidores son las siguientes:
■ Compran más producto...