Merca

El plan de mercadotecnia

5. objetivos
*Cuantificables ”lograr el 10% en ventas anuales de la E en
*Claridad mediano plazo”
*duración
*alcanzable

6. estrategias*lineamientos que guían la acción  incrementar clientes
 Incrementar capacidad compra Frecuencia de compra

7. tácticas
Indican cómo llevar a cabo la estrategia en función de las 4 P’s
*producto  agua p/niños, agua p/adultos
*precio $10.50
*plaza lo mismo*promoción  comunicación

8. implementación y control

9. resumen

Examen global

Elab de un plan de mkt, equipos de 3

Expo en power point
50%
Entrega trabajo escrito en Word20% ortografía
20%aplicaciones
10%asistencia

Entrega: 2 de dic
Expos: 9 de dic

1. Intro
2. Análisis situacional
Descripción de la empresa: historia, crecimiento, alianzas imp, portafoliode productos o servicios, num de oficinas
Competencia: primaria, secundaria
3. Mercado objetivo: sexo, NSE, edad, ubicación, estilos de vida
4. Análisis FODA:
5. Objetivo
6. Estrategias
7.Tácticas
8. Resumen

Dirección de mercadotecnia

*facilita la actividad comercial
*se orienta a las necesidades del cliente

Como?

*análisis de mercado
*estudios sobre hábitos y costumbres delconsumidor
*evaluación de acciones y reacciones de la competencia
*análisis de variables no controlables

Productos/servicios satisfactorios ($)

Posicionamiento

Diferencial del producto:es una estrategia que busca resaltar características que hacen que se perciba como único

Que es posicionamiento: cuando el producto/marca ocupa un lugar privilegiado en la mente del consumidor metaTipos de posicionamiento

a) En función del target group/estilos de vida: producto/servicios enfocados a un gpo de personas
b) En función de los atributos:
Atributo ampliamente valorado por...