Mercadeo en Pequeña y Gran Escala
Ventas al mayoreo Las pequeñas y grandes empresas en la economía global Nuevo enfoque para medir las actuaciones de las empresas

Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercadeomayorista para hacer conocer sus productos y generar ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo  que si  es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercados.

El mercadeo mayorista generalmente excede al comercio en detalle debido a las facilidades de comercialización que implica, esto a pesar de quegeneralmente cuando se vende al detalle el precio es mayor.

Las ventas al mayoreo comprenden todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales.

Las ventas al por mayor se justifican porque:
* Las pequeñas empresas nosiempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
* La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
* La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales.
* Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder aellos directamente.
* Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.
* Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza [continua]

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(2010, 06). Mercadeo en pequeña y gran escala. BuenasTareas.com. Recuperado 06, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercadeo-En-Peque%C3%B1a-y-Gran-Escala/455970.html

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"Mercadeo en pequeña y gran escala." BuenasTareas.com. 06, 2010. consultado el 06, 2010. http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercadeo-En-Peque%C3%B1a-y-Gran-Escala/455970.html.