Mercadeo estrategico

SILLABOS DE MARKETING ESTRATÉGICO

NOMBRE DEL MODULO: Marketing Estratégico
FACILITADORA: Ing. Flor María Arteaga U.

1 OBJETIVOS GENERALES
Entregar los conceptos, las herramientas y losenfoques del Marketing Moderno que requiere el estudiante de tercer nivel para asumir los roles y las responsabilidades en un ámbito especializado, tanto si han de convertirse en profesionales del áreacomo si han de proseguir sus estudios en otros campos. Incluye la revisión conceptual y desarrollo de las variables controlables de marketing que lo llevarán a establecer el Plan de Marketing másadecuado posible a su realidad empresarial.

2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Al final de la asignatura el estudiante será capaz de:
• Discutir el principal desafío que enfrenta el Marketing en lasorganizaciones y su entorno.
• Explicar el propósito y los objetivos del Marketing moderno.
• Analizar y comprender la importancia del sistema de información así como el comportamiento de compra delconsumidor.
• Sintetizar las principales actividades del Marketing operacional en un entorno hiper competitivo.
• Determinar más allá de la simple “definición” un Target Group y las decisionesderivadas de un Mapping de Posicionamiento
• Describir el desarrollo de las variables que intervienen en la formulación táctica y operativa del Plan de Marketing en una organización.
• Conocer losprincipales modelos de pronóstico y estimación de la demanda
• Determinar la mezcla más adecuada posible de las variables Producto,
Precio, Distribución y Comunicación. Incluye la determinaciónde las estrategias de producto, cálculo de precios, decisiones sobre canales eficientes y dimensión de la fuerza de ventas y plan de medios eficiente.

3. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
• Los Tópicosdel modulo de mercado estratégico se desarrollan a través de Clases Expositivas y Discusión de casos, con participación activa (estudiantes- expositora), lo que requerirá de la lectura anticipada...