Mercadeo

El saber: Apoyados en las ciencias exactas y
en la riqueza de abstracción que proporciona el
pens ami ento ma t emá t i co, e l ingeni e ro de
mercados deberá dirigir sus energías hacia la
concepción, desarrollo y utilización de modelos
que l e pe rmi t an no solo compr ende r l a
complejidad de las relaciones establecidas en el
me r c a d o , s i n o d e p l a n e a r ye j e c u t a r l o s
programas que se ajusten a tales requerimientos.I N G E N I E R Í A D E M E R C A D O S , U N A A P R O X I M A C I Ó N AL M A R K E T I N G D E H O Y
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Dagoberto Páramo Morales
En este sentido, el eje de formación será la
matemática en sus diferentes expresiones. Un
r e c o r r i d o r a c i o n a l y p r o f u n d o p o r l a
estadística,el cálculo, el álgebra, el diseño y
la ingeniería de procesos, será suficiente para
conf lui r en l a mode l i z a c ión, como c a r a c -
terística fundamental diferenciadora de este
p r o f e s i o n a l d e l a s c i e n c i a s s o c i a l e s y
a dmi n i s t r a t i v a s . E l ma n e j o d e a n á l i s i s
multivariado para la estructurar las decisiones
demayor complejidad inscritas en el abstruso
campo del comportamiento humano será parte
del propósito ulterior de formación.
De igual manera, la física y la química, como
parte del ramillete de ciencias básicas, le
permitirá al ingeniero de mercados comprender
los rudimentos aplicados a sus decisiones tales
como el movimiento de los cuerpos -para
utilizar vallas publicitarias, por ejemplo- olas
implicaciones de la utilización de los materiales
y los efectos de su conversión sobre el medio
ambiente en el momento de procesar una
materia prima y convertirla en un bien tangible
susceptible de ser mercadeado.
C o m o c o n t e n i d o s c o m p l e m e n t a r i o s d e
f o r m a c i ó n a p a r e c e n , d e u n l a d o , l o s
fundamentos de la economía tantodesde una
perspectiva general como desde la dimensión
específica de la realidad colombiana y, por el
ot ro, e l s abe r gene r ado de sde l a s organi -
z a c i o n e s , l a g e r e n c i a , l a s f i n a n z a s , l a
contabilidad, el talento humano y el derecho
empresarial para cerrar la brecha que instale
a l i n g e n i e r o d e m e r c a d o s e n e l m u nd o
empresarial contemporáneo.
El saber hacer: Armado con el conocimiento
básico desgranado con dosis cada vez más
c o n s t r u i d a s c o n u n m a y o r c o n t e n i d o d e
especificidad profesional, el ingeniero de
m e r c a d o s t r a s i e g a e l c a m i n o h a c i a s u
consolidación y tipificación como profesional
inscrito en el mundo de los negocios dehoy.
Desde su fundamentación en la antropología
cultural que alimenta su comprensión frente al
no siempre entendible comportamiento del
consumidor, hasta el desarrollo de habilidades
de toma de decisiones en los laboratorios de
experimentación y simulación gerencial propios
del juego competitivo actual, pasando por la
sensible construcción de un conoci- miento
a d s c r i t o t a n t oa l a o p e r a c i o n a l i d a d y
planificación del marketing como a la definición
estratégica del camino empresarial a seguir.
Su formación como estratega se sustentará en el
proceso de concepción, diseño, ejecución y
análisis de investigaciones de mercados al
amparo tanto del paradigma positivista/relativista
como del constructivista/relativista. Con ello se
le darán elementosde juicio al ingeniero de
me r c ados pa r a r educ i r los nive l e s de
incertidumbre propios de este tipo de decisiones.
L a a p r o x ima c i ó n a l o s n e g o c i o s i n t e r n a -
cionales y a cierto tipo de mercados especial i z a d o s l e o f r e c e r á d i s t i n t a s o p c i o n e s
estratégicas para ser puestas en práctica en el
devenir de su...