Mercadeo

UNIVERSIDAD LIBRE DE COSTA RICA SEDE SANTA CRUZ, GUANACASTE
http://erc.msh.org/TheManager/Spanish/V4_N2_Sp_Issue.pdf

CURSO DE PLAN DE MERCADEO

TEMAS:
* OBJETIVOS
* RSTRATEGIAS

PROFESOR:
GUIDO ROLANDO SALAS NAVARRETE

ESTUDIANTE:
VIDAL EMILIO VIALES HERNANDEZ

III CUATRIMESTRE
AÑO 2011

Introducción

Con el presente trabajo retomaremos algunos conceptos como losobjetivos y estrategias que son muy importantes para nuestra carrera, de ahí que se espera profundizar un poco más sobre ellos, para tener una noción más clara y poderlos aplicar a lo que es un plan de mercadeo ya que por lo general se ha visto dentro de la administración como un todo y en este caso se enfocará con más fuerza a lo que es el plan de mercadeo. Espero aprender más sobre estos temas ypoder darle una mejor aplicación en la vida actual ya que será de vital importancia en nuestras vidas profesionales y nos hará crecer como personas con un poco más de sabiduría para poder ser mejores.

Índice
Introducción………………………………………………………………………………2
Desarrollo…………………………………………………………………………………5
Objetivos………………………………………………………………………………….5
Estrategias…………………………………………………………………………..……7
Elementos deuna estrategia de marketing……………………………………..…...7
Enfoques analíticos para formular la estrategia de marketing……………….……9
Factores ambientales…………………………………………………………………...9
Factores del mercado…………………………………………………………………...9
Competencia…………………………………………………………………………….9
Autoanálisis……………………………………………………………………………...9
Comportamiento de los compradores……………………………………………….10
Análisis delcomercio………………………………………………………………….10
Análisis económico……………………………………………………………………10
Formulación de la estrategia…………………………………………………………11
Las estrategias genéricas de Porter…………………………………………………11
Liderazgo en costos…………………………………………………………………....11
Diferenciación………………………………………………………………………….11
Enfoque………………………………………………………………………………...12
Alianzas estratégicas………………………………………………………………….12
Alianzas para fabricar productos o prestarservicios………………………………12
Alianzas promocionales………………………………………………………………12
Alianza de logística……………………………………………………………………13
Colaboraciones para ofrecer precios………………………………………………..13
Contenido de un plan de marketing………………………………………………..13
Resumen ejecutivo y tabla de contenido…………………………………………...13
Análisis de la situación……………………………………………………………….13
Estrategia demarketing………………………………………………………………13
Proyección financiera…………………………………………………………………14
Seguimiento de la aplicación…………………………………………………………14
Conclusión……………………………………………………………………………...15
Bibliografía……………………………………………………………………………...16
Glosario…………………………………………………………………………………17

Desarrollo
Objetivos
Un objetivo es una meta o finalidad a cumplir para la que se disponen medios determinados. En general, la consecución de un determinado logro lleva implícita la superaciónde obstáculos y dificultades que pueden hacer naufragar el proyecto o, al menos, dilatar su concreción. Además, el cumplimiento o incumplimiento de objetivos puede conllevar sentimientos de euforia o frustración, que afectarán la salud psíquica para bien o para mal de quien se ve afectados por ellos.
Un objetivo es lo que se desea alcanzar, las estrategias es como lo vamos a lograr.  El objetivode mercadeo se preocupa del balance entre los productos y sus mercados.  Relaciona cuales productos deben ser vendidos en cuáles mercados.  Esto significa alcanzar los objetivos utilizando precios, promoción y distribución como estrategia de mercadeo. 
Los objetivos de mercadeo se relacionan de la siguiente manera:
* Vender productos existentes en los mercados existentes
* Venderproductos existentes en nuevos mercados
* Vender nuevos productos en mercados existentes
* Vender nuevos productos en nuevos mercados
Los objetivos de mercadeo deben ser definidos y cuantificables, y es el objetivo que queremos alcanzar.  Debería ser definido de tal manera que cuando su plan de mercadeo sea implementado, el...