MERCADEO


Bajo este ensayo estaremos precentando los diferentes tipos de actividades que son muy importantes en el area de mercadeo. El objetivo es lograr que lleguen las ventas buscando complacer al cliente y obtener resultados para una buena negociación para una empresa.Sobre los distintos tipos de ventas ayuda a empresarios, comerciantes y miembros de las áreas de marketing y ventas paraidentificar claramente el tipo de venta que se pueden elegir en función de lo que se va a vender y lo utiliza será dado y las actividades que se puede hacer para hacer la venta. En la práctica, esto puede ser importante si tenemos en cuenta que las empresas tienen la opción y también la necesidad para los distintos tipos de ventas para lograr sus objetivos o de los presupuestos de venta.
Eneste sentido, es necesario saber cuáles son los diferentes tipos de ventas y lo que cada uno de ellos con el fin de estar mejor preparados para decidir cuál para ponerlas en práctica de acuerdo a las particularidades de la empresa, su mercado objetivo y sus productos o servicios.

Los tipos de venta:
En el primer caso, podemos identificar dos tipos principales de venta, cuya diferencia es "aquien" le vendió y los usos o fines que dan a los productos adquiridos. Estos dos tipos de ventas son los siguientes:
Venta 1.Retail o al por menor: incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para uso personal no comercial.
Un comerciante o establecimiento de venta es todo lo que la empresa cuyo volumen de negocios proviene principalmentede la venta al por menor . Entre los principales tipos de minoristas: tiendas especializadas, tiendas departamentales, supermercados, de conveniencia, tiendas de descuento, establecimientos de bajo coste al por menor, establecimientos de Supertiendas y el catálogo de tiendas.
Según Stanton, Etzel y Walker, entrando en las ventas al detalle es fácil y no es incluso más fácil. Para sobrevivir enlas ventas minoristas de una empresa debe realizar un trabajo satisfactorio en su función primordial: ayudar a los consumidores. Por supuesto, una empresa minorista también debe cumplir con su otro papel, que sirve productores y mayoristas. Esta doble función es tanto la justificación como la clave del éxito en las ventas al por menor [2].

Venta al por mayor o al por mayor 2.Sale: incluye todaslas actividades de venta de bienes o servicios destinados a la reventa o con fines comerciales [1]. Venta al por mayor o al por mayor () las ventas son ventas, y todas las actividades directamente relacionadas con estos bienes y servicios a las empresas comerciales y otras organizaciones de la reventa 1), 2) el uso en la producción de otros bienes y servicios o 3) el funcionamiento de unaorganización [ 2].

Entre los principales tipos de mayoristas: mayoristas generales, los mayoristas de servicios completos, al por mayor limitados, los corredores y agentes, sucursales y oficinas, fabricantes y distribuidores al por menor, venta al por mayor y servicios especializados [1].

Según Kotler y Keller, como regla general, utilizar la venta al por mayor cuando son más eficaces en eldesarrollo de una o más de las siguientes funciones: promoción, compra, venta y Constitución de la variedad de productos, el ahorro derivado de un gran volumen de las compras, el almacenamiento, el transporte, la financiación, la asunción de riesgos, información de mercado y servicios de la Administración y asesoramiento [1].

En el segundo caso, se puede identificar al menos cinco tipos de ventas, cuyadiferencia es "actividad comercial" que las empresas pueden optar por realizar, que son: 1) la venta personal, 2) la venta por teléfono, 3) a la venta online, 4) la venta por correo y 5) la venta por máquinas automáticas. A continuación, veremos que es cada uno de ellos:

1.Sales personal: Es la venta que implica una interacción cara a cara con el cliente [3]. De lo contrario, es el tipo de...