Mercadeo

Administracion del Tiempo y Territorio de Ventas
Administración del tiempo y territorio de ventas es un curso activo donde los vendedores analizan sus costumbres respecto a su manejo del tiempo yla manera en que atienden sus carteras de clientes y prospectos. Sus reflexiones les ayuden a identificar alternativas para mejorar su efectividad personal.
En Administración del tiempo y territoriode ventas, los participantes aprenden cómo crear más tiempo de ventas para las actividades más productivas. Es un curso para capacitación en ventas y desarrollo de técnicas de ventas.
Antes definalizar el programa, los participantes analizan sus carteras o territorios y elaboran un conjunto de objetivos específicos que les ayudarán a alcanzar sus metas de ventas por medio de una serie de accionesprácticas y bien enfocadas. Sus planes se convierten en lineamientos que los llevarán a trabajar de manera más ordenada, con un enfoque más “estratégico” y más centrado en la conservación de susnegocios actuales y el desarrollo de nuevos negocios.
Las tres metas críticas del vendedor:
Durante el programa, los ejecutivos de ventas elaborarán planes para cumplir sus tres objetivos generales másimportantes:
• Conservar los negocios actuales.
• Vender más a los clientes actuales.
• Desarrollar nuevas cuentas o negocios.
Los participantes también analizarán temas fundamentales como lafrecuencia de la visita y la distribución del tiempo entre clientes y prospectos.
Beneficios de Administración del tiempo y territorio de ventas:
Los participantes comparan experiencias y aprenden cómollevar a cabo planes de acción exitosas para superar los problemas que escogieron con el apoyo de los siguientes temas y actividades:

• Incremento en la productividad del equipo de ventas.- Al hacer un uso más efectivo del tiempo.
-Mediante el conocimiento más profundo del negocio actual que permite el desarrollo de un
conjunto de objetivos más ambicioso, realista,...