MERCADEO

Contenido
Introducción 5
1. Resumen Ejecutivo 7
1.1. Descripción de La Empresa 7
1.2. Misión 7
1.3. Marco Teórico 7
1.4. Mercado Objetivo 7
1.5. Objetivo Meta 7
1.5.1. Metas 7
1.6. Estrategia de Mercado y Venta 8
1.6.1. Publicidad 8
1.6.2. Promoción 8
1.6.3. Relaciones Publica 8
1.6.4. Ventas al personal y Marketing Directo 8
1.7. Competidores 9
1.8. Ventajas competitivas delproducto en la relacion a la competencia 9
1.8.1. Según el producto 9
1.8.2. Según precio 9
1.8.3. Por si calidad 9
Objetivos a Largo Plazo 9
2. Descripción de La Empresa 9
2.1. Identificación de La Empresa 9
2.2. ¿Quiénes somos? 9
2.3. Definición 10
2.4. Misión 10
2.5. Visión 10
2.6. Valores 10
2.7. Objetivos a Mediano Plazo 10
2.8. Objetivos a Corto Plazo 10
2.9. Objetivos a LargoPlazo 10
3. Situación de Mercado y Competencia 11
3.1. Mercado actual 11
3.2. Situación del mercado en relacion a los problemas del producto ofrecido 11
3.3. Tendencias del Mercado 11
3.4. Relacion del Producto y La Competencia 12
4. Mercado Objetivo 12
4.1. Identificación de los clientes de La Empresa, Producto en el Mercado 12
4.1.1. Clientes Actuales 12
4.1.2. Clientes Potenciales 12
4.2.Determinación del Mercado Objetivo 13
4.3. Tamaño del Mercado y Tendencia 13
4.3.1. Tamaño actual del Mercado Objetivo 13
4.3.2. Cambios que están ocurriendo en las caracteristas en el mercado actual 13
4.3.3. Cambios que están afectando la posibilidad de ofrecer el producto 14
4.3.4. Cambios que están afectando la necesidad del producto 14
4.4. Analisis FODA 14
5. Producto 16
5.1.Identificación del Producto 16
5.2. Estado actual del producto 16
5.2.1. Disponibilidad del producto 16
5.2.2. Capacidad profesional o técnica con la que se cuenta 17
5.2.3. Fortalezas del producto 17
5.2.4. Aspectos que podrían mejorarse del producto 17
5.3. Ventajas Competitivas 17
5.3.1. A nivel de precio 18
5.3.2. A nivel de calidad 18
5.3.3. A nivel de otros elementos que lo diferencia dela competencia (funciones, atributos especiales) 18
5.3.4. Principales ventajas por “Derechos de Propiedad” 18
6. Branding 18
6.1. Realidad Psicologica 18
6.2. Personalidad de la marca 19
6.3. Atributos 19
6.4. Diferenciación 19
6.5. Manejo de Marca 19
6.6. Identidad Visual 20
6.6.1. Analisis 21
6.6.2. Manejo de la identidad visual 22
6.6.3. Posicionamiento 22
6.6.4. Estrategia deMarca 22
6.6.5. Bran Equity (Valor de la Marca) 22
7. Estrategia de Producto 23
7.1. Estrategia de Penetración 23
7.2. Estrategia de Aprovechamiento 23
8. Estrategia de Fidelización 23
9. Plan de Marketing 24
9.1. Política de Producto 24
9.2. Política de Precio 24
9.3. Condiciones de Venta 24
9.4. Formas de pago 24
9.5. Entrega de Producto 24
9.6. Política de Promocion y Descuento 259.6.1. Promoción 25
9.6.2. Descuento 25
9.7. Distribuccion 25
9.8. Merchandising 26
10. Comunicación 26
10.1. Plan de Comunicación Integral 26
10.1.1. Objetivo de La Comunicación 26
10.1.2. Identificación del publico (¿A Quien?) 26
10.1.3. Estrategia de Comunicación 26
11. Estructura de Venta 27
11.1. Proceso de Ventas 27
12. Proyección de Ventas 27
13 Conclusiones 29
14. Anexo 31
a)Hojas Volante 31
b) Logos y Marca 32
c) Pagina Web 33
d) Anexo N°1: Modelo de Encuesta 34
e) Análisis e Intepretacion de Datos 35


Introducción

El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar un plan de mercadeo para que el lanzamiento de un producto contra la plaga de ratas sea éxito. También se demostrara que siendo un producto innovador este será del agrado de las personas debido asu características particulares, el precio del producto está al alcance para la población objetivo, el producto ofrece una calidad superior a la de la competencia y tiene una imagen fresca para el consumidor. Dadas las particularidades del producto, se pretende identificar la población objetivo, el precio y las estrategias de distribución y promoción adecuadas para su lanzamiento.
En este...