Mercado crecimiento
Las etapas de crecimiento de los mercados
A medida que los mercados de productos crecen, se consolidan y tal vez declinan o se acaban, las estrategias demercadeo deben evolucionar en forma acorde como respuesta al cambio en la mentalidad del mercado, la filosofía del cliente, la evolución tecnológica o del servicio y el nivel de competencia afrontado.
Laintroducción de un nuevo producto
Cuando se concibe una nueva oportunidad de negocio, nace al mismo tiempo una estrategia de mercadeo, llega el momento de explicar a los nuevos consumidores lasventajas, facilidades y beneficios de la idea de negocio y las estrategias de branding deberán mostrar a los usuarios una imagen nueva, fresca y en donde se "eduque" al comprador acerca de la importanciade comprar regularmente dicho producto o servicio.
Llega el momento de determinar claramente el mercado potencial (su volumen) y el tipo de comprador y de mensaje que se debe utilizar, todo es nuevoy la introducción puede parecer una fiesta y una verdadera novedad.
En esta etapa, los puntos claves serán:
• Maximizar el número de usuarios que aprenderán sobre el nuevo producto.
• Crear unademanda primaria, que se haga fiel a la marca y que se convierta en multiplicadora ( por consejo o recomendación) del producto que se ofrece.
• Aprender sobre el comportamiento de compra, venta ydistribución del bien, los detalles de tiempo (frecuencia de consumo), de moda (las preferencias), de líneas (precios y volúmenes etc.)
Resulta la etapa de start-up del proceso de mercadeo.
La fasede crecimiento rápido: (expansión al máximo)
Después de la resaca inicial, en donde los consumidores han sido bombardeados constantemente con la idea de producto, llega la hora de crear economías...
Regístrate para leer el documento completo.