Mercado De Negocios

INTRODUCCION:
El contenido de este trabajo se basa en los mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios. De todos sus procesos, características, estructura y decisiones.
De cuales son los puntos más importantes para un mercadólogo y el porque de la importancia.
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a lasexigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas




















MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.Mercado de bienes de consumo que ofrece el nivel de la oferta, el empleo, el crédito, la cultura acción competitiva, subcultura, también destaca la clase social, grupos de referencia y la situación familiar como la motivación.

Mercado empresarial, formado por organizaciones que compran bienes y servicios para ser utilizados en la producción o la prestación de otros servicios que son revendidos,alquilados o prestados a otros u otra organización y se pueden dividir en cuatro categorías: gerente de mercado, el mercado institucional, de mercado del gobierno, comerciante del mercado.

PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores ymarcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
ESTRUCTURA DE MERCADO YDEMANDA:
Los mercadólogos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mascompradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadólogos de negocios deben contar con vendedores capacitados para tratar con compradores capacitados.
TIPOS DE DECICIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIÓN:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores denegocios podrían tardar mas en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
RECOMPRA DIRECTA:Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna.
RECOMPRA MODIFICADA:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.
TAREA NUEVA:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto o servicio porprimera vez.
COMPRA DE SISTEMAS:
Es comprar una solución a un problema a un solo comerciante, en el paquete, evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en una situación de compra compleja.





PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRAS DE NEGOCIO
Centro de compras son todos los individuos que participan en el proceso que toma de decisiones de compras de negocios. Entre este...