mercado de negocios

¿Qué es el mercado de negocios?
Todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlos a otrosobteniendo una utilidad.
Propósitos del mercado de negocios
Fabricar otros bienes y servicios
Se compran productos para la elaboración de otros más complejos
Revender a otros usuarios de negocios:comprar productos de organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes.
Llevar a cabo operaciones de la organizacion
las empresas necesitan siempre un conjunto deproductos para realizar el normal funcionamiento de sus operaciones, aunque no se incorporen al producto final.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Demanda derivada
La demanda deun producto de negocios es demanda derivada, generada por la demanda de los productos de consumo en los que se utilizan dichos productos.
Existen dos implicaciones de marketing importantes en elhecho de que la demanda del mercado de negocios sea derivada:
1. Para estimar la demanda de un producto, el marketing de negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se usa.
2. Queel productor de un bien de negocios puede parecerle que valga la pena emprender esfuerzos de marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.







“La demanda esinelástica”
Otra característica  del mercado de negocios es la elasticidad de la demanda de los productos de negocios. La elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambioen el precio de un producto.
La demanda industrial de muchos productos de negocio es  relativamente inelástica, lo cual quiere decir que la demanda total de los productos responde muy poco a loscambios en su precio.
Hay dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad: 
Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del costo total de un producto terminado.
Que...