MERCADO DE NEGOCIOS
Páginas: 3 (736 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2014
MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,obteniendo una utilidad.
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, heidentifican los deferentes
proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienenpersonas que asumen papeles
de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren
en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con laestructura del mercado y de la demanda.
ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadólogos tratan un numero mucho menor de compradores mucho más. En los
mercados de negocios grandes lo normales que unos cuantos compradores adquieran la
mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de consumo.NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza
una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probablees que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadólogos de negocios deben contar con vendedores capacitados para
tratar con compradores capacitados.
TIPOS DEDECICIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIÓN:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar
mas en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser masformalizado, puesto que las compras grandes
exigen especificaciones detalladas de un producto.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:
PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:
Hay tipos...
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,obteniendo una utilidad.
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios
establecen necesidad de adquirir productos y servicios, heidentifican los deferentes
proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienenpersonas que asumen papeles
de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren
en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con laestructura del mercado y de la demanda.
ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadólogos tratan un numero mucho menor de compradores mucho más. En los
mercados de negocios grandes lo normales que unos cuantos compradores adquieran la
mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de consumo.NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza
una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, más probablees que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadólogos de negocios deben contar con vendedores capacitados para
tratar con compradores capacitados.
TIPOS DEDECICIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIÓN:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar
mas en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser masformalizado, puesto que las compras grandes
exigen especificaciones detalladas de un producto.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:
PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:
Hay tipos...
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