mercado de negocios
Páginas: 2 (495 palabras)
Publicado: 28 de noviembre de 2014
3.2.1 CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS
El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social. Estasadquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.
Está formado por organizaciones que compran bienes yservicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor final.
Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja con unnúmero menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le aporta un alto grado de facturación.
El volumen de las ventas por clientes es mayor. Como se utilizan para introducirlos en nuevosprocesos de producción, las empresas compran en mayor cantidad para asegurarse un determinado stock.
La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es más cercana. Estose debe a que se manejan pocos clientes y estos implican una facturación muy importante para el proveedor
La demanda suele ser inelástica, es decir, los pedidos no se ven afectados mucho por loscambios de precios, ya que es difícil encontrar sustitutos satisfactorios rápidamente y cambiar de proveedor.
Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que exclusivamentehacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus costos y la calidad del producto final.
3.2.2 COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS
El centro de compra y el proceso de decisión estánsometidos a las influencias de factores organizacionales, factores interpersonales y de factores individuales que caracterizan a las personas que intervienen en estos procesos.
Por otra parte, laorganización y, en particular, el centro de compra, se ve sometido a influencias externas que se concretan en las acciones de marketing que realizan los proveedores, y a las influencias que provienen...
El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social. Estasadquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.
Está formado por organizaciones que compran bienes yservicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor final.
Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja con unnúmero menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le aporta un alto grado de facturación.
El volumen de las ventas por clientes es mayor. Como se utilizan para introducirlos en nuevosprocesos de producción, las empresas compran en mayor cantidad para asegurarse un determinado stock.
La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es más cercana. Estose debe a que se manejan pocos clientes y estos implican una facturación muy importante para el proveedor
La demanda suele ser inelástica, es decir, los pedidos no se ven afectados mucho por loscambios de precios, ya que es difícil encontrar sustitutos satisfactorios rápidamente y cambiar de proveedor.
Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que exclusivamentehacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus costos y la calidad del producto final.
3.2.2 COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS
El centro de compra y el proceso de decisión estánsometidos a las influencias de factores organizacionales, factores interpersonales y de factores individuales que caracterizan a las personas que intervienen en estos procesos.
Por otra parte, laorganización y, en particular, el centro de compra, se ve sometido a influencias externas que se concretan en las acciones de marketing que realizan los proveedores, y a las influencias que provienen...
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